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回复@计然老者: 目前看珀莱雅综合实力最强,但是和外资差距还是比较大,未来国货整体都会进步,10年维度看,珀莱雅还是不是综合实力最强,是要打个问号的,要比谁的进步速度更快,组织能力是项综合能力,顶级人才并购不来的,培养不出来的,所以10年后谁最强,要看创始人的进步速度,哪家创始人的短板最难补?
你说的這些能力概括起来看就是产品能力和营销能力,产品能力包括洞察消费者的需求和配方等技术能力,营销能力包括组织能力,珀莱雅目前是综合能力最强,单说产品能力和营销能力都不是最强的,所以,未来是单项冠军补短板速度更快,还是综合实力最强的进步速度更快,还不确定,这是我对行业终局的一点理解。//@计然老者:回复@漂洋过海大侠:我认为是要有深刻洞察消费者需求,并具备极强的组织能力来设计、生产并通过强大的品牌营销渠道实现交付,这是一个非常高纬度的综合能力。没有哪一个化妆品品牌靠某一个研发成分配方技术就能实现品牌的做大做强,也没有哪一个品牌纯靠营销打广告就能实现基业长青。无论是欧莱雅,还是雅诗兰黛,抑或是资生堂,虽有独立自主的自有品牌,但旗下绝大部分品牌都是并购而来,如果缺乏这种整合运营和持续新品开发能力,他会比较容易就碰到业务的天花板。换个角度来看,这几年雅诗兰黛、资生堂,甚至爱茉莉太平洋的业务下滑,也都是在某个方面存在明显的短板,唯有欧莱雅一枝独秀持续成长,可以对比一下国内的这些化妆品品牌,谁更具备类似的综合能力[想开了]
引用:
2024-03-22 20:04
$巨子生物(02367)$ $珀莱雅(SH603605)$ $贝泰妮(SZ300957)$ 化妆品和白酒一样是个好行业,具有复购率高,成瘾性,毛利率高,roe高,轻资产的特点,不如白酒的地方销售费用率太高。
比白酒好的地方是白酒进入萎缩周期,化妆品行业还在增长,行业内集中度非常低,前几名都是国外大牌,国产替代空...

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03-24 18:31

企业发展不能过度依赖创始人,而且整个企业的组织机制和企业文化,2019年开始,无论是在产品力、营销力、组织进化能力,珀莱雅都是脱胎换骨的变化,远超国内同行。化妆品企业不能靠一款产品吃一辈子,如果因为过去某一款产品不错就认为这个企业产品力强,那是太低估这个行业竞争的激烈程度和消费者对新品的要求升级了。不能持续成功升级和推新的品牌谈不上什么产品力,至于营销你也说珀莱雅不是最强,那这里面珀莱雅突飞猛进是怎么回事,在我看来珀莱雅的营销是最强的,营销本身就是化妆品企业最核心的竞争力之一

03-24 18:34

再补充一点,并购和后续整合能力,多品牌的运营能力,恰恰就是欧莱雅超越雅诗兰黛、资生堂的显著优势啊,并购怎么能说不重要?不要把其他消费行业的经验照搬到化妆品行业来广泛适用,很容易刻舟求剑

珀莱雅就在我们这,十几年前去过,当时觉得就是个普通化妆品企业,后来上市了,觉得这种企业天花板也就100亿,确定没想到已经是400亿了,珀莱雅的一步步确实超乎了个人的想象和认知,到目前来说战略上是极其成功的。