“乱了乱了，整个晋西北都乱成一锅粥了！到底是谁在打平安县城？”
——这就是格力去年双11一战打出了李云龙的气势，让所有对手都被打懵了，只有被动应对，同时美的也明确指出了格力这次的价格战和15年不同，因为实际库存并不高，要的是市场份额，是主动出击，其他一群人当时瞎分析。

看看这美的内部人士说的，结合去年那几个霉粉的帖子，这分明是在毫不客气地啪啪打脸啊。 $格力电器(SZ000651)$ $美的集团(SZ000333)$

谢谢分享

格美两家谁打趴谁都是不可能的，还会被渔翁得利。默契点一起攻占瓜分剩下的市场不香吗？

过去格局形成，大家在旧格局下维持着利润率，赚得盆满钵满，引得大家都要来分一杯羹，现在又要开始大鱼吃小鱼了。

什么叫消耗资源严重？
A：比如说我拿三级能效去跟他们价格的时候，我的终端卖价1499，我就直接说批发价了，我批发价是1399，然后我拿一级能效去打他的时候，我一级能效的批发价是1699，中间差价超过300块，就工厂发出去的价格错了300，但是成本价其实没有做到这么多，也就意味着我拿三级能效我一台要亏300，但如果我拿一级能效去打的话，我可能一台只亏200块钱。
有谁看明白了这段话吗？是不是说最低端的产品毛利率也低，所以降价来卖的时候毛利减少更多？

有点意思。
“就中国我们企业家就最大的问题是我们知道哪里出问题了，但是我们要去解决这个问题，像我们今年出现问题，终端流量出现问题了，我们要想办法去拓客，我们要想办法去引流，我们所花费的时间精力太多了，于是大家就简单的轮起了价格屠刀。当你第1次用的时候很有用，我们3月份用的时候很有用，因为整个行业没有跟，我们20% 30%以上的增长，然后到今年11月份的时候，第2次大家都选择价格的屠刀的时候，可能我们是需要付出更大的一个资源，而且价格策略我们一旦做出来的时候，它是一个衰退的，你刚出价格的时候，他马上就是一个爆发期，你的价格一下就把市场引爆了，然后进入一个平稳期，再过一两个月大家对价格处于视觉疲劳的时候，你的价格处于失效。
那么你再想起到一个轰动的效应，就像格力的双11这样，直接再放个更低的价格，那么我们预估可能放到12月份后放到1月份，放到2月份，尤其放到2月份，价格策略已经进入到一个衰退期了，但如果3月份市场还是引不爆的情况下怎么办？那不排除又有大招会出来。因为我们一直就今年蛮奇怪的，就是说美的我们从今年2月份就开始在变了，在动，格力一直没有任何的变化调整，说你要预估他9月份开盘会不会换打法，没有换，还是没有换打法，但是他11月份他的打法风向标突然变了，所以我们会感觉明年可能整个市场上的一个变化动作还是会比较大，不会再像以前那样就一潭死水，你玩你的我的，可能明年市场上水会搅的比较浑。
Q：以后美的还是跟着格力多打一下，具体是什么形式？您说到后面美的还是会跟着格力做一个价格战？
A：我意思就是说，如果明天市场好的情况下，比如说如果格力要收，美的不会收。比如说明年到了5月份天气很好了，自然销售已经起来了。就按我们正常的一个想法，格力会不会收对吧？因为它有可能会收。但是在格力收的时候，美的不会收，美的明年还是会保持一个比较激进的手法去抢占终端。因为这次前段时间我们代理商在长沙开会，涛总也表述得很清楚，就是说明年的市场应该是没有增量的，但是市场的份额是重新洗牌的。
而且又从美的给到我们的任务来看的话，我觉得明年总部真的是可能要多冲一冲。因为总部告诉我们的今年的任务跟去年相比是没有增长的，但是我们这次在天津开会，包括在长沙开会，我们跟几个朋友也在聊，每个分部好像任务都有增长，你要做这么大的一个增长，你肯定需要有资源来牵引，而且再加上我们从今年旺季，我们打法一直持续到整个旺季都在打，那就意味着如果明年格力在忘记收的情况下，我们可能还会打。但是我们个别同事，包括我自己也认可，明年格力的打法也会贯穿整个旺季。
因为明年的打法并不是，它跟15年真的还不一样，14、15年我要打得更多的是因为泡沫被吹得太大了，价格虚高的太多了。今年其实泡沫并不大，当时有人跟我说，领导，你觉得格力45的库存水位害怕不害怕，他在这个时候他就应该用他这种销售模式，它在11月底或者12月底，他的攻击攻势出完的时候，它的库存水位就应该在48个点左右，这是一个正常的库存水位。
当时我们要打，我们是库存水平太大。现在要打的是为什么？因为市场没有需求了，我们要去把我们竞争对手往下面打掉他们不见了。你看15年打完以后，整个渠道奥克斯也好，长虹也好，志高也好，它们的专卖店，他们的线下渠道没有了，只有KA了。于是现在我们基本上是看不到至高了，也看不到长虹了，四川在长虹在15年你们这么打废掉了，还能看到奥克斯的原因是什么？他走一条路，他在做弯道超车，但是这条路格力和美的已经看到，极有可能就是说格力和美的留给他在这条路上弯道超车的已经不多。
如果再把奥克斯给打掉下去的话，我觉得它所释放出来的是三个点的份额，给格力和美的这两家来分的话，是可以去支撑我们这样的一个增长的空间的。因为它不像海尔，海尔我们说的肯定是打不死它的。因为它的品牌拉力在KA里面，它能维持它的一个生存。奥克斯不一样。而且格力这一次包括美的2月份3月份打法，领导们告诉我们，是为了堵格力，为了把格力的货堵在仓库出不来，实际上我说你们这个东西完全是忽悠，我们当时也信了，后来我们又被总部忽悠了，总部明明说打老虎，其实是想打小松鼠就是打奥克斯去的。
然后这一波格力打，指向非常的清晰，也就是打奥克斯。所以从这两点来看的话，我们觉得明年价格战持续时间相对而言会比较长一点，直到市场的份额得到了重新的洗牌，而且双方都觉得这个份额我们满足了，对吧？资源消耗也差不多了，短期之内其他小品牌也爬不起来了，好，我们才开始走一个价格上升的通道。
Q：您之前说必须要达到一个合理的市占率，双方才会收手，您看合理的市占率大概什么水平？
A：我很难去说，但是我觉得达到什么样时候价值会受损，第一双方资源消耗很大的情况下，第二奥克斯无法再跟进量，在线上的份额迅速被抢掉。
还需要一个契机，天气和市场因素，尤其是天气要好，然后双方才开始逐步的去收。但如果奥克斯一直保持它目前这种比较平稳的事态的话，我相信不管格力也好，美的也好，我们还会打。因为美的这一次在2月份打的那一波，我们当时问总部打仗的原因是什么？亏损谁来补？总不能说我们要堵格力，作为空调来说，每年3月份是最关键的一个月。
尤其像格力它们压货模式，必须3月份把货周转出来，他才能跟着他的政策，当时总部说，用我们的低价产品把格力的货堵在它的仓库里面，货出不来，周转不了，跟不上三月的政策，全年它的节奏被打乱了。然后发现被总部忽悠，这哪是打格力，这完全是打奥克斯。因为我们洗的这波客户只是中间左右摇摆的客户，我们把它洗过来，但是，正儿八经的核心的这种客户，有品质的客户价格可能还是蛮可以的，然后我们价格卡哪个品牌是最难受的，就是卡奥克斯是最难受的。
然后这一次格力打法打出来，包括实名举报完了以后，包括这次他打也是打的是某些企业，偷资减料指向其实是很清晰的。所以说我们会觉得什么事可能会把奥克斯打趴下了，可能双方才会逐渐的鸣金收兵。再加上一个好的一个天气，做一个被一个背景支撑，双方再开始像16年一样，逐步的把价格往上面去顶上去。
但如果奥克斯还在市场上有声音的情况下的话，我相信价格战双方还会继续打下去。因为这个时候大家正儿八经的拼实力的时候”

老大老二干仗，老三死了
巨头之间实际是有默契的啊

“尤其像格力他们的压货模式，必须3月份把货周转出来，他才能跟着他的政策，当时总部说，用我们的低价产品把格力的货堵在它的仓库里面，货出不来，周转不了，跟不上三月的政策，全年它的节奏被打乱了。”

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商场如战场啊，对手凶残。

怎么删了