一、东方甄选是一门什么生意
6月14日，中国连锁经营协会(CCFA)发布“2021年中国连锁Top100”，如上表，其中沃尔玛中国，396家店，营收990亿；永辉超市，1090家店，员工8万人，营收989亿。
东方甄选，就那么一个直播间，200人的团队（8月底CEO东方小孙透露），6月-8月 3个月时间营收20亿，假以时日，预估3年后可以达到200亿年营收；东方甄选作为价值链的顶端，绝对的轻资产运行，只需要经营好独一无二的内容源源不断地培养流量明星，所有的资金压力，所有的劳动力密集型环节全部在产业链的其他合作者身上。
我这样对比，大家也许就会明白，这是一门什么生意。
注：2021年沃尔玛净利润是2.37%，预估东方甄选的净利润在15%之上（CEO业绩会上透露毛利率为37.8％，随着自营产品进一步扩大，利润率同步提升）。
二、直播电商是什么：和传统电商的区别
1、俞老师称直播经济是第三次卖货革命（第一次：传统大卖场，第二次网购电商，第三次直播带货）
2、直播电商的本质是兴趣电商
与传统的人找货模式不同，兴趣电商的应用场景下，人们并没有精确的需求，线上逛街式的直播电商即是抢占用户心智、创造消费需求的过程。
2022年，抖音日活达6-8亿，抖音搜索已经成为新的流量爆发点。对品牌而言，抖音是极具营销价值的流量池。抖音是内容电商，其流量分发大逻辑——内容为王，爆火背后是用户标签的积累。基于抖音算法的底层逻辑，去中心化分配。
3、东方甄选的模式是通过“内容”吸引客户留存观看，依靠“信赖”即优质商品和品牌转化潜消费者。这也不难理解为什么大多数直播间会大吼大叫短促吸睛的方式卖货，因为你留存时间短，他要在有限的时间内告诉你核心是好货、便宜，利用你捡便宜、打折的心态转化消费者。
4、电商直播未来行业增量将来自横向的扩品类和纵向的深度体验打造。
三、直播带货的变迁：从超级主播到超级机构
行业的野蛮生长下，从业者素质良莠不齐，偷税漏税、卖假货等问题屡屡出现。商家和消费者间矛盾凸显；头部主播与品牌方间的矛盾也浮出水面，主播议价权过大，反向迫使品牌自营店铺调整价格。
当监管政策趋严，监管部门针对电商直播营销人员言行失范、数据造假、假冒伪劣商品等问题推出《网络交易监督管理办 法》、《网络直播营销管理办法》，将直播电商纳入网络交易监管范围。2021年下半年开始头部主播陆续退出，平台则从制造标杆转向注重生态体系建设。
之前的个人头部主播模式，总结下就是：
正规的商家不得利（高额的坑位费和佣金率）；
平台微利（大头主播拿走，还绑架了商家）；
国家不得利（偷漏税）；
客户不得利（假冒伪劣多）；
东方甄选的出现证明了之前的电商巨头们是多么的急功近利，所以说东方甄选颠覆了直播电商业态和主播带货模式。
但以上只是外因，是新事物发展的客观规律，从无序到有序，从混乱到规范，从摸索到成熟，这和东方甄选无关，即使没有东方甄选，也会有西方甄选，因为平台和市场会朝着规范化演化。
四、东方甄选直播发展路径图
东方甄选发展时间脉络
五、东方甄选到底是家什么公司
东方甄选到底是一家什么样的公司，操心的网友，比东方小孙都努力，前期因为看见所以相信，这几个月伴随东方甄选的成长和进化，我们选择因为相信所以看见。
中高端消费品牌：
完善自营品；比如即将来临的中秋节，相信不少新东方在线小股东带着东方甄选的月饼、茶叶、枸杞去探亲访友；家里的冰箱里一日三餐有东方甄选的元素越来越多。
打造东方甄选自营品牌，积累品牌资产，做百年老店（还差99年）；品牌才是一家企业最重要的资产，平台带不走，渠道带不走，主播带不走，甚至创始人也带不走。单纯直播带货，可以轻资产，可以赚快钱，但不能积累品牌资产。
抖音等各大平台带货主播很多，小杨哥、刘媛媛、包括贾乃亮等很多大牌带货GMV比东方甄选直播间厉害，但是他们的天花板也就是卖货，东方甄选品牌，现在规模很小，未来是降维打击式的存在。
文化传媒公司：
优质访谈类节目——出版推广书籍、影视、文化交流等
大篷车开遍全国产地城市直播带货、介绍当地风土人情；例如延安之行，再深入挖掘陕西的周礼、秦制、汉习、唐风，衍生文创产品。
农业投资公司：
东方小孙：东方甄选的更高目标是成为一家强大的、在世界范围内有影响力的、中国人自己的农业高科技公司。
成立产业投资基金，投资孵化和提升一批农产品类公司，运用自身的资本和管理优势，提升完善品质和经营（类似于小米、腾讯生态）
有次东方小孙和石明、董宇辉和直播时谈到助农业务的目标和发展思路，优秀的生产厂家不具备好的销售渠道和发展能力，未来新东方会以入股扶持经营的模式加入企业带动利润率提高从来提高农民收入实现良性循环。
六、关于估值：
关于东方甄选，我也写了几篇文章，很多球友问估值，我回复的很谦虚，但确实是这样：你可以认为我写文章也是麻痹自己，说服自己东方甄选这个生意可以，俞老师这帮人靠谱。
（1）这是个新生事物，我找不到对标物，因为东方甄选不像传统制造业，它一直在裂变，所以估值体系的建设，不是简单的按计算器对比估值能估出来的。
（2）“新东方EDU”市值最高2200亿人民币，相信俞敏洪能创更大的业。500亿元，1000亿不会一蹴而就的，从供应链，物流，资金，人才，流量都需要逐步完善；远期超过母公司高光时刻也可以期待。但是，我肯定拿不到那个时候，因为挣不到认知以外的钱。
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本文参考《中信建投-互联网传媒行业：从东方甄选看直播电商发展趋势》等报告和访谈、直播内容，以及各位睿智的球友。
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