东方甄选找到了流量密码
头扎白毛巾、身着羊皮袄，化身“打鼓”小哥，站在黄土大地上，与全国的几十万的网友激情对线，表现的亲切又热情；肉夹馍、黄小米、狗头枣、油泼面……数十款陕西本地农产品、特产，在窑洞门前依次摆开，东方甄选再次发挥知识讲解、文化带货的特色优势，在近9个小时的直播过程中，吸引全国观众观看、下单。
名人直播间对谈：借助名人效应，既传播知识，又引流，还带货！
户外助农直播：响应乡村振兴号召，宣传祖国大好河山，传承优秀传统文化，推介地方特产，实现地方ZF、商家、消费者、平台、农户、东方甄选等多方共赢。户外助农，吸引媒体眼球，地方媒体不遗余力报道，为东方甄选免费宣传。
大家这两个月发现：东方甄选真是越来越会玩了。
内容端：高质量和差异化
双语和知识的输出形式和慢节奏的直播风格正好抚慰观众对于喊麦式带货的审美疲劳，曾任新东方教师的主播团队也通过高素质的表达和产出，使得直播间的热度维持。
内容差异化带动短期热度：双语与知识的高密度输出，慢节奏风格下的趣味和情怀。
高素质主播支撑流量不断：人才储备丰富，内容质量保证。目前东方甄选主播团队的成员有董宇辉、YoYo、七七、明明、杰西、大琪、甜甜、顿顿、冬冬等老师。董宇辉作为其中的出圈代表，曾担任新东方在线高中英语项目经理和西安新东方高中英语教研主管，擅长引经据典，双语教学能力突出。除了丰富的人才储备，目前直播间加入双人直播模式，一名主播主要讲述商品，另一名主播用英语和观众互动
平台端：立足抖音，拓宽平台渠道
（1）平台
在平台的选择上，短期将继续立足抖音，并逐步矩阵化拆解直播间，长期将导向更多平台协力发展。
第一阶段：抖音矩阵号
目前主要为：东方甄选主号、东方甄选图书号、东方甄选美丽生活号、东方甄选自营产品号、新东方直播间（不了解股权是否属于新东方在线）
第二阶段：APP、京东、天猫、小红书、头条、微信视频号、小程序等，目前均已开立账号，但未发力。
东方甄选平台扩展猜想：
直播矩阵：图书号已是成功样板，主播资源是保障；新东方源源不断的优质主播资源，为支撑矩阵号发展的底层逻辑，也为东方甄选的特性之一。
参考交个朋友直播间，除了主账号外，还有酒水食品、美妆护肤、数码电器、母婴生活
等十几个品类号，构建其直播矩阵，交个朋友的矩阵化设计如下：
（2）粉丝：目前2300万粉丝，中长期可达5000万（预计年底春节可破）
一是：样板对标，李子柒有5263万粉丝，李佳琦有4477万粉丝，大狼狗郑建鹏&言真夫妇5286万粉丝，疯狂小杨哥和刘畊宏更是分别有7759万和7231万粉丝，对标样板空间可期。
二是：自然涨粉，在知识性&趣味性强的加持下，东方甄选长期霸屏。东方甄选主播中董宇辉、YOYO、顿顿凭借优质内容输出已经出圈，有一定粉丝群体，未来随着运营不断改善，东方甄选将持续不断自然涨粉中。
三是：热点事件涨粉，全国各地户外直播开启，本地媒体宣传等轰动效应，必定带动本地区域性粉丝增长，如在东北牡丹江和哈尔滨直播，会收割一波本地粉丝，未来走的地方越多，粉丝也会越多。
基于以上几点，中长期粉丝空间有望达到5000万以上级别
矩阵号的发展空间
主播团队+供应链的不断完善，保障矩阵号发展。东方甄选 6 月 9 日破圈时仅有主账号
和图书账号，目前还增加了美丽生活、自营产品账号，并且美丽生活直播时间也延长到了
12 小时。直播矩阵的发展，核心来自于：
1）主播团队的壮大，更适合在美丽生活账号上的主播如顿顿可以在此直播；
2）供应链能力的不断完善，公司目前将供应链分为四个组同时运行，供应链的完善得以保证货品丰富度的提高，为消费者提供更多的优质产品选择。
持续打造直播矩阵，美丽生活账号有望成为第二成长曲线。东方甄选除了主账号，还
有图书、美丽生活以及图书账号，其中美丽生活账号 2022 年 8 月 21 日在商品丰富、顿顿
直播情况下，日 GMV 增长至 624 万；8 月 23 日的 GMV 近 500 万，表现同样亮眼。美丽
生活账号契合精致健康生活的需求。
东方小孙在业绩说明会上透露：随着主播团队的壮大、供应链的完善，具有较大带货
潜力，有望成为东方甄选的第二成长曲线。未来以客户为中心，可以推出母婴频道、运动
频道、文化和旅行频道，矩阵号空间广阔。
物流渠道建设
8月31日，东方甄选宣布，与顺丰物流、京东物流达成紧密合作伙伴关系，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障。
顺丰物流方面，东方甄选自营产品常温仓发货，已基本覆盖全国。冻品物流则以各仓为中心，覆盖周边区域。以北京冷冻仓为例，为确保时效和保鲜，可覆盖范围东北、华北地区。
京东物流方面，东方甄选自营产品的同城订单，可实现即日达或次日达，跨省订单承诺72小时送达。
拓宽延申渠道：
线上全面开花:
短期将继续立足抖音，并逐步矩阵化拆解直播间，长期将导向更多平台协力发展；目前主要为：东方甄选主号、东方甄选图书号、东方甄选美丽生活号、东方甄选自营产品号；
第二阶段：东方甄选APP、京东、天猫、小红书、头条、微信视频号、小程序等，目前均已开立账号，但未发力。
线下实体店：
1、东方甄选自营品进驻各大商超；如进入永辉超市东方甄选专区。
2、每个城市的综合体内开设直营或者加盟的实体店（目的作为形象展示和线下宣传，追求盈亏平衡即可，不搞重资产运营），比如东方甄选火锅店、东方甄选零食甜品店（类三只松鼠）
操心的网友，比东方小孙都努力，前期因为看见所以相信，后期希望我们因为相信所以看见
补充：关于估值：
关于东方甄选，我也写了几篇文章，很多球友问估值，我回复的很谦虚，但确实是这样：你可以认为我写文章也是麻痹自己，说服自己东方甄选这个生意可以，俞老师这帮人靠谱。
（1）这是个新生事物，我找不到对标物，因为东方甄选不像传统制造业，它一直在裂变，所以估值体系的建设，不是简单的按计算器对比估值能估出来的。
（2）“新东方EDU”市值最高2200亿人民币，相信俞敏洪能创更大的业。500亿元，1000亿不会一蹴而就的，从供应链，物流，资金，人才，流量都需要逐步完善；远期超过母公司高光时刻也可以期待。但是，我肯定拿不到那个时候，因为挣不到认知以外的钱。
各位球友股东，动动您发财的小手，点点关注、转、评、赞。
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本文参考《中信建投-互联网传媒行业：从东方甄选看直播电商发展趋势》等报告和访谈、直播内容，以及各位睿智的球友。
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