618年中大促（6-1~6-20）已于昨晚正式结束，几家欢喜几家愁呢？下面我们从数据的角度来盘点下各家业绩，数据主要分为三大平台：天猫、抖音、和京东，快手电商暂未闭环，其销售基本落地于各品牌天猫官旗，故不做盘点。
$贝泰妮(SZ300957)$ $珀莱雅(SH603605)$ $鲁商发展(SH600223)$
数据来源：
淘系 → 生意参谋
抖音 → 飞瓜数据
京东 → 京东商智（因京东商智交易指数算法更换频繁，导致指数转化软件误差太大，故只展示品牌排名及指数数据）
618大促活动日历
l 淘系
今年618大促战线再度拉长，5-24号晚8点即开始预售（2020年预售时间是5-25~5-31共计3天），过长的时间战线导致消费者购买诉求被抑制，产生的结果就是大部分消费者在第一波开门红（6-1~6-3）已完成购买，第二波狂欢（6-16~6-20）爆发严重不足，618大促变成了61大促。数据也印证了我的判断，今年开门红前三天护肤大盘成交额占整个618大促护肤大盘成交的37.1 %，较2020年提高了10.9 %，相应的后五天狂欢季销售占比为
30.7%，同比减少9.3 %，数据带给商家和我们消费者的启示就是，618水很深，你把握不住，狂欢季都是虚拟的，你只有把握好618前三天开门红，你才能买的了便宜、卖的了业绩。
说完行业的情况，接下来是大菜：各品牌618的销售数据，废话不多说，直接上图
护肤大盘前3被欧莱雅、雅诗兰黛和兰蔻摘得，前10中依然只有薇诺娜这一国货独苗，前20中有珀莱雅和玉泽。华熙的润百颜和夸迪排名也较为靠前，但主要靠李佳琦和薇娅直播带来的销售，平销较差；此次瑷尔博士的销售业绩异常亮眼，官旗销售额 9030.9w，当然颐莲表现也不错 4191 w，大胆预测颐莲+瑷尔博士双十一销售额2.8亿+，福瑞达美业旗下化妆品全年销售额15亿+（预测逻辑：618颐莲+瑷尔博士合计约1.4亿+，根据历史数据推算，品牌双十一销售额为618的2~3倍，取低数2倍得2.8亿；2020年福瑞达美业销售额6.84亿，净利润7%，2021年1~5月，福瑞达美业销售额5亿+，根据大盘数据推算，1-5月约占全年销售的25%~35%，取大数 5/0.35≈15亿，另外一种算法是去年各品牌成交*1~5月增速，得出13.74亿，但由于下半年大促较多，增速定快于上半年，所以15亿这个数字是合理的，超过华熙生物去年护肤品收入总和的12.68亿 以上数据来自内部调研及数据推算，真实性请自行研判）。今年618除了是大牌们的狂欢，新锐国货表现也相当亮眼，如：逐本、至本、HBN、PMPM、AOEO、百植萃、HELIUS赫丽尔斯、KIMTRUE且初、优时颜等，皆取得了不错的成绩。
l 抖音
随着内容电商的崛起，淘系平台流量增长逐渐放缓，大多数商家在保持淘系占主体地位的同时，转而向抖音等内容兴趣电商要增长，故而抖音官方断链流量为己所用，打造兴趣电商闭环。
其中很大举措就是鼓励商家开通企业号继而开启店铺自播，而要想自播做得好，就得投流（广告营销费用），通过加热短视频、直播为直播间带去人气和流量，这套玩法和淘宝的超值推荐、钻展等付费广告模式并无不同，而让商家大量入驻的主要原因是目前自播是流量洼地，流量成本较低，可以短时间带来销售的增长，我了解的一个品牌，在4月底开启店铺自播，目前月销售额已突破千万，日销售额30w+，这个增长速度令人咂舌。下面看下各品牌的618抖音小店销售数据，这里面有的品牌是店铺自播为主，有的则是传统的达人直播带货模式。
l 京东
我们都知道京东的优势类目电器、数码类目，美妆类目其销售数据并不是很亮眼，大家看下品牌排名就行了，销售额实在太低（参考数值：薇诺娜实际成交金额900w左右）
昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。这个618已经结束，转眼又是88会员节、99大促节、双十一，电商行业总是一个活动接着一个活动，但正是有了一次次品牌、平台、消费者的相互信任和配合，才创造了一个又一个销售奇迹。
Ps：请注意 文章观点仅为个人观点、文中数据请自行勘验真伪，不作投资指导