向相近的人做所有的生意，这个理念很有突破感。

向相近的人做所有的生意，这个理念很有突破感。

寺库的这个业绩增长也不错啊，为啥这么低的估值

@博实


Costco 模式对于中国消费品产业的启示
尽管由于进入时间、竞争格局和消费习惯等因素，我们并不看好Costco 在中国的实体店业务，但Costco 在零售业态中发展出来的经营思路和商业模式对于整个中国消费品产业依然有着很高的参考价值。我们总结下来有三点：
1）低毛利率是一种竞争壁垒。在能够逐步扩大市场份额的前提下，保持较低的毛利率是一种积极的护城河策略，能够有效降低竞争者进入的意愿，并提高用户群体的黏性。整体的盈利能力则可以通过规模效应和增值服务来加以提升。尽管Costco 是一家传统的零售企业，这一战略和中国不少互联网企业的经营思路是一致的。

2）效率提升是核心。对于消费品企业来说，高客流量、高坪效、高存货周转远比高客单价、高毛利率更重要。

当前消费行业中的不少子行业依然在生产制造和销售渠道中存在效率缺陷。通过精选模式精简SKU 获得成本优势，通过削减分销层级并让利获得流量优势，是把经营性现金流最大化的行之有效的方式。


3）主动经营用户而不是被动获客。除了传统的营销推广活动之外，消费品企业可以积极尝试以会员、粉丝社群、营造特定生活方式等手段凝聚用户。身份认同和价值观一致是品牌持久发展的动力之源。

Costco表象不是高性价比、甚至是卖的便宜，而应是背后的高效的管理能力（对库存、运营等）、严格的选品与品控，以及贴心的服务。这也是为什么在互联网冲击下，Costco依然能够持续增长的动能所在。
对传统的零售企业来说，判断零售的效率是“定倍率”，中国今天的平均定倍率是4倍，从全球范围来看，都是特别高。所以今天要想思考真正的零售问题，就要思考如何从产品设计一直到消费者这一段，不断减掉中间，才能真正提高零售的效率

生意不好做，实际上只是你的生意不好做，并不影响另一些企业通过创新继续发财。

COSTCO有如下几种技能，并不神秘，但简单有效。

1、高周转。
门店仓储一体化，大包装，薄利多销，压低物流。这一点我们说过小米和ZARA都是这个方式。只有产品销售的快，才可能获得优势。

2、严选+会员。
京东和网易考拉都在走这条线，淘宝也在兜售88会员。而如今很多消费者希望购买平台自营商品，并获得会员折扣。

3、少部分低价带动整体。
比如联名款带动其他款服装销售。实际上costco的做法一样，他降低部分产品，比如油，比如部分日用品价格，来吸引客户到店抢购。

上面三点，实际上在零售领域天天见，我们日常也在淘宝京东上面反复使用会员。但是我们一直忽视了，不管线上线下，这依然是一个零售成功的主要途径。

会员绑定模式，捆绑消费，低价是刺激人们购买欲。很明显，这种用会员制绑定你钱包的行为，比国内黑心商家直接掏空你钱包的行为，更能让人接受，甚至欢迎！

线下布局对线上的引流价值不可小觑

线下对拉新，留住用户是关键