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回复@韭中韭霸_: 这个我没有想的特别清晰,理论上按照国外的供需平衡情况,低扣点就会让商家给出低价格,包括外卖,国外大部分都是把平台佣金直接加到价格里转嫁给消费者。
但是国内现在还是显著供>求。23年年中美团比较乐观,也是因为消费小阳春,供需比较平衡,抖音威力下降。
但是最近,我觉得商家不是在管理产能,而是想办法把过剩的产能以边际利润>0卖掉。//@韭中韭霸_:回复@无悲无喜无爱无憎:要区分实物电商和服务电商的区别。一个可以爆产能,能爆产能的平台当然扣点多。服务电商的商家要做好收益管理,因为产能比较固定,需要利益最大化,就需要平台扣点少运营成本低还能适度营销。
引用:
2024-01-07 08:29
$拼多多(PDD)$ $美团-W(03690)$
看了张川的公开信,粗略的感觉是,管理层似乎依然没有找到北。。。
之前写过一篇美团的低价能力和低价野心,川哥这封信还是暴露出了一模一样的问题。
想通过砍自己的费率和成本来让商家持续低价,这个逻辑显然没抓住重点。以竞争更成熟的电商来说,从...

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01-07 10:24

抖音比较精,选在供给失衡的时候发动战争抢夺地盘,商家此刻想的是能活下去,低价卖一些低边际产品走量,只要等待消费复苏阶段,供给平衡后,商家有能力做收益管理,此刻抖音也应该会停止战争,划定割据的地盘。以上是我的个人想法