看了张川的公开信，粗略的感觉是，管理层似乎依然没有找到北。。。
之前写过一篇美团的低价能力和低价野心，川哥这封信还是暴露出了一模一样的问题。
想通过砍自己的费率和成本来让商家持续低价，这个逻辑显然没抓住重点。以竞争更成熟的电商来说，从商户端收钱的比例上，抖音＞拼多多＞阿里＞京东，那是不是价格水平也是如此呢？显然不是啊。。最蠢的京东收最少的利润，卖最贵的价格。
而本地生活，比实物电商而言，这种蠢就更显著了。电商卖一单是一单，用户都是平台的，商家的出价能力确实受流量费的直接影响。但到店广告，有一定属性是卖线索，到店以后可以升单，可以做排队气氛，可以做长期复购。所以商家的支付意愿比本单的毛利甚至要强一些。
换句话说，你扣点确实比抖音低，但是我会因为这个不做抖音吗？我会因为你扣点低，给你低价吗？如果卖低价不能爆量，我在美团上的低价意义是什么？
再极端化一点，想象一个纯卖线索的行业，比如汽车。我没仔细研究过，但是我猜测，当红的懂车帝，卖线索的价格肯定比式微的一些汽车论坛要贵。然后呢。。。懂车帝会因为这个输份额吗？