高净值人群vs互联网长尾客户，长期我选高净值人群。

东财的线上基金销售，是没有护城河的，跟招行的某高管聊过，他们即将全部基金免前端的认购费，从基金管理人的后端里面拿部分提成，这样更考验对基金管理人的筛选能力，长期来说，对客户更有利，粘性更强，而招行庞大的客户基数和优质的服务能力，对东财的基金销售是巨大的冲击。但是我觉得东财的核心优势并不是基金销售，而是优质的经纪业务和两融业务，特别是两融，资产优质，躺着赚利差。

这位仁兄的回复虽然简单，但是切中要害。
观察财富管理业务未来之发展，可以看到交易通道业务将同质化，这时候所比拼的就是高净值客户的触达及服务能力，银行天然具有优势，这一点即使是无数的长尾也没办法替代的，因为财富永远集中在少数高净值客户手里。
但同时，东财也不会完全没落，因为大量的长尾流量会越来越集中在头部平台，头部平台本身可以提供更高的针对长尾客户的优惠，护城河逐步显著，薄利多销，和银行形成错位竞争。

如果从互联网效应来说，其实招行和东财都差不多，因为招行APP普及率可能比东财更高。从客户粘性的角度也肯定是招行更好，因为钱在没有去处的时候肯定是往银行流，是势能最低的点。实际上，如果招行把销售基金的费率调到跟东财一样，那么绝大多数招行客户会直接在银行买基金。

雪球只是愿意花时间研究群体的细分市场。。。整个财富管理市场里，愿意花时间研究的是小众

财富管理是好生意吗？标准化的产品，标准化的费率，招行/东财能够在此基础上为客户创造出额外的价值吗？

财富管理不仅是基金股票，还有各类理财。我国的财富管理，理财才是大头，这一点招行碾压东财。

大财富管理角度看，平安和招行吧，东财就算了

不如广发证券

长期看还是选招行吧 高净值人群聚集。没有财富谈何管理。再说，这两者管理层差距还是有点大的。

多少年没去招行嘞

两个都买了

东方财富。招行的的人均的资产多但是产生的财富管理费用不一定多，所以我觉得财富管理，尤其是基金代销费用不需要特别针对高资产客户，只要客户基数大，app使用频繁就可以。目前看来天天基金平台强于招商app，但是后期需要跟踪数据，有可能发生变化。吴总，等蚂蚁上市买它比这俩都好？

招商银行

就个人而言，选招行。个人用东财也就是买基金，但如果招行的费率与东财差异不大，肯定会用招行了。同时招行现在很多现金管理收益比东财要高。