作为一个格力经销商对返利的一些看法与澄清

$格力电器(SZ000651)$ 

本人是格力经销商2005年左右开始做格力空调直到现在，目前未持有格力股票（为了避免把鸡蛋放在同一个篮子里，所以没有持有格力）。

格力返利来源有：打款贴息、提货奖励、淡季奖励、年终返利这四大块。

打款贴息只有每年九月有，金额为9月回款额的4%。提货奖励从每年9月开始计算，金额为提货额的4%，按月递减0.5%直到3月。淡季奖励为9月到第二年3月的提货额的1-2个点。年终返利为全年销售额的8-11个点。

以年销售100万左右的经销商为例，操作模式基本为9月打款30万，打款全部提货--压货（压货价格基本比淡季零售价高4个点，压货基本要到第二年5-8月才会卖出。比如1.5P定频挂机这个时候是2599,淡季零售价是2499）-此时返利为2.4万。

10月-第二年3月提货50万左右，这50万价格为淡季零售价格（1.5P定频2499），由于淡季提货奖励每月递减0.5%，且10月基本不会降价，提货基本集中在11月和次年的2月。算两个点。返利为1万块。

淡季任务完成奖励前期提货额的1.5个点，没有完成就没有，返利为1.2万。

旺季4-8月根据市场需求提货20万左右，没有单独返利。

8月底全年结束，提货100万，针对特价机8个点返利，常规机11个点返利。由于常规机占比较低，算9个点。9万块返利。

正常持续经营的经销商卖100万空调会有13.6万左右，也就是13.6个点的返利。

对比格力的ROE,感觉自己就是个搬运工

对返利的一些疑问的解释：

1.第二年不做格力了，返利怎么返？

当年做到8月完成销售任务，第二年洗手不干了，那么当年年终返利少付3个点。也就是特价机5个点，常规机8个点。其他不变。今年100万销量第二年不做了，能拿10.6万，返利会少3万，也就是3个点。

2.返利的用法

100万年终返利有9万，第二年9月再打款30万，公司会给你开39万的货。但是使用返利开货部分不享受任何贴息和返利~

平时的上的返利，可以用来做工程机（工程机价格比正常零售低20%左右），按工程金额使用50%

还可以用来开晶弘冰箱、大松小家电、净水器、格力洗衣机等等[好失望]不过这些都是我们经销商比较讨厌的东西。。。

3.每年任务的增减。

首先要保证去年同期。。。前几年有销量增长任务。20%左右。这两年就是保去年同期了，不比去年少就可以。

4.会不会有格力经销商因为任务累计高了就放弃一年从新开始？

其他地方不知道，我周围的经销商没有这种，要么就完全不做了，要么就会跟着走~话说回来，格力空调真好卖啊~~

不过85%的经销商都算不清格力的返利~~都是格力大哥说了算~~跟着大哥走~~

5.暂时就想到这么多问题~~

附图一张~~7月格力基本卖空时拍的自家仓库~~