jiancai 的讨论

服装是依赖品牌和一个相对稳定的视觉风格去赚钱，这个底层是社会群体心理动态的反射，但是，这面临很大的变量，1 客群的年龄会变，消费偏好是在移动的。 2 整个社会消费气氛也在变，媒体版面也在变，风格发挥到极致，然后下一个风格就会兴起，你看现在中国牛仔裤收缩就很厉害，其实牛仔裤又啥都没做错，就是大家不想买了。
服装是个强销售费用的行业，你一旦坪效掉下去，没法付高销售费用，A类网点会迅速把你从最好的位置清理出去，你的品牌势能就会快速掉下去，强势的同行就会吃掉本来属于你的面积，同时，你网上的声量也就下去了，并不能靠线上维持规模。
群体的心理是个玄学，我是搞不太明白。

比较贵的衣服，LOGO太低调，是不符合生意模式的，贵就是卖社交权利的，我们想象一下，去一个原始采集社会，如何区分谁是酋长，谁是搞法术的，就是靠夸张的穿搭和造型，这是人类认知的一个基础本能，贵的服饰珠宝，本身就要夸大，凸显这种权利本质，在一个社交密度高的环境，就更是如此，比如明星，网红，对他们来说，夸张就是刚需，普通人确实没必要追求这个。

服装的核心，是满足顾客的精神消费，这东西没价，上游原材料都是普通大宗商品，各个环节又是通用人力资源，终端定价，是倍率定价，就是想定多少定多少，所以利润率特别高。
以前服装的模式是低投入，博取高回报，现在玩不通了，现在安踏这种都是DTC，单店投入巨大，压倒性的场景和视觉体验，把倍率加价的合理性提高了，人是很容易受感染的，你砸钱砸的好，消费者就会买单。

始祖鸟以前是户外这个垂直小类目的一个精品品牌，安踏收购之后，在中国把它引入社交场景，商务+休闲这两个情境都没问题，加上户外服装很耐穿，面料有科技感，又挺拔好看，价格带又空白，所以突破空间很大，这充分说明了安踏在一线的研究能力和敏感度。
加上安踏超强的拓展能力，基本是在最快的时间区间内，就砍下了一线商圈的很多标杆展示位，品牌潜力，我也说不好，要看这个价格带的购买筹码深度，这个我估计是预测不来的，需要市场去验证，起码起手式非常完美。
我自己不买服装类股票，所以对估值也没研究。

迪桑特堪称奇迹，折扣率低，吊牌价提升多，销售数字又好，品牌能级，感觉能超过FILA，放在几年前，我是不敢想这品牌能做这么大，安踏真是一线打仗好手，能发现优质价格带，并且能吃下这个价格带，运营实力吊打同行。

Logo的前身就是日本的家族纹样。织田家的五木瓜，德川家的三叶葵，真田家的六文钱。大大的印在盔甲上，明晃晃打在旗子上。打仗时哪颗脑袋值多少赏金远远一看就知道不会乱。

卖LOGO相对稳定，因为人对LOGO的需求相对确定，这是社交密码，不是风格偏好。

深刻。

爱马仕绝大多数产品，都是夸大的H，皮带哥要没有那个H，大家就不会关注到皮带了。

logo属于个人喜好了，我是喜欢没有logo的，大logo看着确实像大傻子，移动的广告牌。不过也有很多人就是冲着logo买衣服。