五粮液草根调研

5月25日与我们当地五粮液的代理商进行了一些交流,现在将了解到的一些信息反馈给大家:

1、五粮液的战略有所调整,将潜在消费对象放在了年轻一代,具体表现为新版普五包装更时尚化,口感更绵柔。(听经销商的意思,老一辈喝酒的由于消费习惯已经形成,难以改变,想从这些人当中把喝茅台的那部分人挖过来很难,而年青一代消费习惯还没形成,可以通过培育打开市场。)

2、五粮液提高了渠道利润,比如补贴房租、人工工资、门店升级装修费用。(听经销商的意思,五粮液以前的利润很薄,价格经常倒挂,还需要搭售中低端产品,这两年渠道价格理顺,没有倒挂现象出现,同时公司还加大了补贴,尤其是邹涛总上任以来,改革力度很大,提出来经销商就是公司的上帝的说法,经销商待遇明显强于以往。)

3、关于库存问题,经销商的说法是普五基本上属于进多少货就可以销多少货,公司基本没有压货的情况,倒是他们自己会择时进行囤货。(由于是朋友引荐,第一次和这位经销商打交道,个人觉得问到库存、压货这些敏感信息,经销商的回复比较官方,可能涉及商业秘密,所以这块的回复个人觉得不可全信,但是有一点可以证实,普五产能充足从来没有缺过货,想要多少就有多少。)

4、经销商对行业的看法,13年行业调整以来,已经死了不少小酒企,其认为未来是大鱼吃小鱼,挤压式增长的态势,以后也只会有几个全国性大品牌可以生存,小酒企都得被吃掉。(主要观点:一是小酒企老酒存量不足没有高端产能;二是小酒企勾兑工艺差,口感不稳定,难以形成消费粘性。)

5、经销商对于茅台的看法(这个经销商同时也卖茅台和国窖),茅台已经不是单纯的酒类产品了,被炒成了金融产品,茅台的炒作有点类似炒蒜、炒房,同一区域有资金实力的茅台代理商一起垄断茅台的供应,然后大家商量一起定价,进行所谓得饥饿营销,但实际茅台并不缺货,经销商告诉我只要你有钱,2100左右的茅台他这要多少有多少。(从经销商的表述来看,茅台属于硬通货,大家都愿意囤货,同时现在得零售价2100,离12年最高时的2600还有一定距离,从这说法来看,意思茅台还有炒作的空间,同时从这经销商得表述来看,茅台的社会库存应该不少。)

6、对于营销模式的看法,洋河的深度营销是非常先进的营销模式,国外的不少洋酒公司也是采用这种模式,但是国内这种模式有一个弊端,公司终端维护人员权利和待遇没有国外洋酒公司高,所以出现了终端维护人员在完成当地关系网建立后,带着自己关系链条跳槽得情况。

$贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$ $洋河股份(SZ002304)$ @今日话题 @雪球达人秀

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精彩评论

Pippooo06-12 09:39

就酒厂而言,茅台的社会库存不是当年飞天茅台的风险,而是五粮液和国窖1573的风险

xiexie77120106-12 10:55

俺同学就是天天几两五粮液,现在一身毛病,还培育年轻人喝白酒,缺德不

投资路上多笑笑06-12 10:07

放心行了,高端酒消费人群逐年递增,供给却非常有限。能进入这个层次的玩家只有3家,可能未来5-10年也只有3家

清风若逸06-12 10:08

是整个行业得风险。

全部评论

深信06-20 15:41

谢谢分享

anrentzy06-19 12:01

看好五粮液,

tksun06-14 09:29

经销商(买酒的)是上帝的说法不太对,喝酒的才是

卡文迪什实验室06-13 20:22

你不懂工艺,浓香型不能存储太久,会变质。

易道思维06-13 18:49

大家为何不屯五粮液?