最喜欢看这样有实力的干货
企业可以通过期间费用的确认来调节利润,白云山用的很熟。
1、销售费用与销售员工数量不匹配?
销售人员激增,销售费用不增反降。白云山2016年的销售人员增量为7686人,占员工总数的比重从2015年的35%升至2016年的57%。但是同期企业的销售费用同比减少了8.26%,减少了3.44个亿。
见下图。
2、改变费用结算方式,究竟多牛?
这样销售费用控制水平,要么就是企业的管理水平真的提高了,要么就是企业擅长使用费用摊销调节利润。通过查看年报可知,原因是后者——改变了费用结算方式。
接下来我们把销售费用拆开看,里面究竟是哪些项目的金额减少了。如下图所示,销售费用的众多细分科目中,广告宣传费变化最扎眼,足足减少了5.85个亿=10.96亿-5.11亿。
企业不是说在加大宣传力度么?但这里广告宣传费用比2015年减少了一半,又该怎样解释?其实,这也是企业费用的确认问题——支出了也可以不确认为当期损益的。
年报中也是这样讲的:改变了(费用结算方式),致使宣传费用大幅减少。
遗憾的是,这个出现了两次的“改变费用结算方式”究竟是怎样改变的,从什么变成了什么,年报中并未披露。
3、小结
事情逐渐明朗。企业为了扩大销售推广力度,必然会带来销售人员的增减以及销售费用的增长,但是,为了减少当期的费用,用“改变费用结算方式”这个办法,少确认当期费用就是了,从而保证当期的利润不会受较高的销售费用的拖累。
一般来讲,一家好的企业会保持三大费用的相对稳定。就是说三大费用占销售收入的比重不会有较大的变动。通过上图我们可以得知,白云山2016年该比例的变动为三年来最大。
利润=收入-成本这个公式总是很讨人喜欢,因为我们分析一家企业的利润质量的时候,就是从这个公式入手。
1、白云山利润增长始末
一般来说,都是企业净利的增速慢于收入的增速,但白云山与之相反。2016年白云山的收入增长了4.76%,但净利增长了15.86%。白云山是怎样做大的?我们可用百分比利润表进行分析。
首先,白云山的营业成本没有对利润增长做出贡献。营业成本占收入的比重,可以看作是它吃掉了多少收入,2016年,它吃掉的收入比重最大,为66.94%。
其次,期间费用的降低对利润增长做出了贡献。同是作为收入的减项,2016年期间费用的比重降到了3年来最低25.79%;原因我们前面分析过,广告宣传费骤减带来的销售费用的减少;
最后,营业外收入带来了5.55亿的收益。营业外收入占营收的比重也是三年来最大,2.77%。
2、总结下这个分析问题的模型
大道至简,利润=收入-成本。
①先看收入。白云山收入仅增长了4.76%,可见它不是利润增长的主力;
②接着再分析营业成本。收入增长4.76%的时候,成本增长了9.93%,可见白云山的成本管控并不好。
③然后我们再分析费用。期间费用减少了约3%个百分点,但具体是哪项费用减少了?
我们就这样一步步拆下去,打破砂锅问到底,就像迷宫探险一样,很有乐趣,对事情也逐渐明了。
会计中的勾稽关系无处不在。我们可以通过财报判断公司员工的待遇。
公司的财报中暴露了员工待遇的项目有两处:一是资产负债表中的应付职工薪酬科目;二是现金流量表中的“支付给职工以及为职工支付的现金”科目。以及,计算某一年度该公司为员工支付的薪水总额的计算公式如下:
本年度工资福利总额=期末应付职工薪酬-期初应付职工薪酬+支付给职工以及为职工支付的现金
根据这个法子,我们来看下白云山为员工支付了多少薪酬。见下图。
2016年比2015年多支付=31.84亿-30.85亿=9900万。9900万相对于2015年的30.85个亿的职工薪水,增幅为3.2%。
多付了9900万薪水看上去也不少,但是当我们知道企业员工总数2016年比上年增加了7457人,增幅为50%的时候,事情就变得有意思了。
您已读至文末,感恩~
如果您想读懂上市公司基本面,
想要读懂财务报表,
欢迎微信搜索公众号“读懂上市公司”,
我们一起探讨!
刚好从事医药流通,简单说一下:金戈上市快2年,因为处方药的原因不能直接做广告,但可以推广,金戈推广走的与万艾可不一样,万艾可重点在医院,金戈重点在药店(零售端),金戈的返现力度很大。北方很多药店退的是卖2返1,基本上是50%返现(一盒药监指导价是89),这个力度别说万艾可了,就是万艾可的原宗竞品希爱力、艾力达也不敢,所以现在就出现一个分化,你到医院去医生给你开的是万艾可,不会给你开金戈,你到药店去,店员给你推的是金戈,不会推万艾可。
销售费用里的广告宣传费调整后,很大一块进入了营业成本,大数是对得上的。居然写这么大一篇
有点意思!!
有点意思
有依有据的分析,拜读了。谢谢分享!
拜读了,谢谢分享
财务人员和行政人员是何时减少了将近500人,而增加的这7000多销售人员是年初就招聘进来了,还是年末才招进来,这牵涉到工资薪酬费用时间段和具体金额的问题,不一定就是造假。调节费用和利润是上市公司惯用的伎俩,在增发前或股份解禁前也或者有些公司股权激励等等都需要对利润进行调节,但丑媳妇终归要见公婆,纸始终包不住火。
改变了结算方式根本不可能降低费用,费用是权责发生制的,这个变更理由非常牵强。
保持头脑清醒的好办法就是多看看你的“对家”再回来验证自己的观点,这样会客观理性的多。感谢有对家存在的价值,这也是有机会超越市场平均的原因。对于这篇文章,财务上是准确的。但犯了用“锤子”找“钉子”以及“用放大镜看问题”的错误。大方向不对的准确比一般错误更加有欺骗性。医药流通的营收、利润有一定的行业特性,比如上海医药也是高营收低利润率。销售人员的促销奖励政策及广告费用都是可以在财务上调节的,比如买一送一。最关键不在于这些会计如何处理,而是有没有和实际有很大出入。