看了以后想了很多，也憋了很久，还是忍不住说说自己的想法。（本讨论情绪含量极高，建议直接看最后一段）
1.我一直很反感“教育”一词被一些大企业用在客户身上，但我认同投资者是需要教育的，作为半个金融行业从业人员，默默旁观了这么久的投资者教育，这项工作在证券投资领域倒是声势浩大，银行业那是没什么水花。那么银行业的投资者教育，到底要不要做，怎么教育，教育投资者什么，银行想过吗，做过吗？是靠客户经理的产品推荐与突然变脸吗？
2.L2级别的低风险产品没有累积收益，也是我最近两年投资遇到的问题。作为复习以前课堂知识的结果，我理解现有环境下债券价格下行等造成理财产品净值下滑，也认可这一情况。只是原本作为投资基础配置的固收类产品，“投资一年归来仍无收益”，还不止一只产品一家银行是这样，我更多是想感叹一句荒诞。管理人的投资能力到底体现在哪里？体现在收取了管理费，还是体现在只是不赚钱并没亏本？固收类底层没有违约没有坏账却都能亏的时候，我到底该质疑整个经济大环境，还是该质疑管理人？
3.随便出去看看，好多银行都会冲着高净值客户打出财富管理专家之类的宣传，那么银行的财富管理能力到底该如何体现？是基于帮助客户实现财富保值增值的目标给出投资建议，还是看看谁家给的销售费点数高、KPI权重大，进而挑选出一堆产品让客户买？客户在银行看到的理财产品，和客户自己随便打开一个理财公司首页看到的产品，又有什么不同？没什么不同的话，银行的这些个产品推荐又有什么意义？除去看看投资范围及比例构成，各个产品之间有什么不同，理财经理们自己到底知不知道，业绩比较基准到底是个参考，还是只是个吸引客户购买的噱头？
最后，客户有客户的问题，银行也有银行的问题，甚至在我看来银行的问题更大一些。客户不都是金融相关有基本的行业认知，他们无法准确判断收益与风险，这才要依靠银行。整体经济下行、投资收益率的降低，无可回避，在这样的环境里，银行卖不了有竞争力的产品，是不是可以考虑卖卖服务？
算了，反正你不买有的是人买。