| 发布于: | 雪球 | 回复：38 | 喜欢：6 |
是的，有时候我看到一些商家说拼多多各种不是，在阿里上相对不错，提到这一点的时候，我就在想阿里是不是对商家太友好了，在竞争这么激烈的时候，竟然阿里的商家还能这么好赚，应该是很多的流量没有利用起来，低价或者免费给了商家，新的全站推广也许会让阿里的商家也卷起来的。
低价和88vip这种分层是走不通的。1、商业上走不通，一个场子只能有一种价值追求。就像尾货只能唯品会去做，不可能在淘宝京东做。2、实操中也走不通。算法没有办法明确知道在哪个人哪次推荐中按质量推荐还是按底价推荐。业务部门的KPI也不能制作两种，肯定会打架。
我记得，联席CEO赵佳珍在一次电话会议中提到过，现在至少是超过50%了。具体我记不起来是去年哪次电话会议了，他自己解释作联席CEO当时负责国内业务，就是看到品牌消费起来了，要多实惠，好服务。
放低门槛大力发展88会员是非常好的，给工厂店一定的窗口位置也是很好的。继续快速卖掉非核心业务，收回精力、聚焦主业，平台自己正在做裁员增效，让平台运营简洁化一点，帮助商家提高效率之后去卷商家，毕竟很多消费者都一直在卷人生了，平台和商家也要卷一卷自己太正常了，阿里的利润自然就保住了，商家也提供了效率，消费者也受益了。阿里巴巴就是太臃肿了，一些人躺在功劳簿上，内耗比较多，这些年买了几百亿、几千亿的流量进来也没有好好利用，商家也跟着受罪。
你自己表达清楚了，但是你没有理解清楚我的意思或者说这个文章表达出来的意思。阿里不是以单纯的价格高低来搞竞争的，阿里很清楚他们的消费者和商家的需求，这些88vip要求的是高质量的品牌产品，在这个基础上，阿里要求商家给折扣，去卷价格，给消费者带来价格实惠。这一高质量品牌产品限制就把阿里跟拼多多区分开了，就像costco满足的是中高收入群体一样，提供的商品也是这种中高质量的品牌商品或者说更优质的商品。这样自然就不会把自己拉低到跟拼多多一个质量底线上去竞争。这是我理解的这些平台实际上都是在差异化竞争。拼多多提供的产品质量更低，阿里的更高，京东更多的电器这些标品，阿里是服装鞋帽化妆品，抖音更多的是品牌新品的广告宣发（短视频的特性非常的适合做品牌产品的宣发，短视频的传播效应非常的强）基础上做电商，电商是要跟广告效果竞争以及还有内容产品本身在商业化上有加载率的限制，特别是直播是在品牌货架电商上面又增加了流程薅羊毛，效率上实际上是有损失的。总的来说，我认为只要这些对手都能好好的抓住自己的核心做事，不犯错，大家都能活的挺好的。不过以咱们互联网历史看，都是要激烈竞争去各种投入一把倒腾的，拼多多算是个例外，最终大家就会相对稳的一个状态。
这个数据都没有一个完全靠谱的，公司自己没有公布过。你可以微信搜索下，反正3-4-5层的都有，比如招商证券说22年3几度达到54%的，华安证券观测数据显示，截至2022 年11 月第三方品牌商家GMV 占比已接近33%，而今年一季度一些数据说是48%的，还有你提的专家纪要这种，比如搜索到一个记录：24Q1品牌GMV增速48%,占总GMV35%;白牌GMV增速27-28%,占总GMV65%。这些通过微信搜索得到的一些数据，反正我整不明白他这个品牌产品到底占比多少。从自己刷拼多多的产品推荐看，推荐的品牌还是相对少很多，可以用手套和拼多多搜索商品列表去对比，但是这种方式也是片面的。具体情况我搞不懂
阿里现在学拼多多搞全站推广，点击率收费的方式改成拼多多那种以销售量方式的收费，这本质上就是拼多多方式了。以88vip核心用户为筹码向商家要折扣，这本质上就是想让品牌商家进行价格竞争，进行卷价格，让利给核心消费者。抖音、拼多多起来，都是因为价格比较后，用户觉得更便宜，现在阿里也是在内部让商家卷起来了。这个逻辑其实是一样的，就是卷商家。至于对商家来说，现在那个平台都是这么卷的，他们也不得不卷。其他几个非核心的不需要讨论了，阿里上面也有。