本人在保险行业后台运营、银保、代理人渠道总共十几年经验，所以多专业不好说，但对这个行业还是有点发言权的。
1、保险规模化效应实在太重要，小公司和大公司由于业务规模差异很多方面无法抗衡。譬如广告投入，平安可以央视春晚做广告，中超冠名，让全世界知道，小公司充其量找个广告牌或者弄个车身。再譬如后台投入，保险发展到现在对高科技后台支持越发依赖，平安能几十亿的投资it平台，因为它有这个体量，和业务量一比这点投入就不算啥，小公司有点钱先给渠道搞业务，先活下来，啥it后台，想都别想。

2、代理人渠道不是平安发明的，这是国外成熟有效的销售模式，国内有友邦92年引入。采用代理人模式，很大的一个好处是可以防止逆选择。举个例子，如果都是门店销售，那在医院门口的那个大病保险一定卖的好，因为知道有病的人会选择带病投保，这对保险公司风险管理就会出问题。另外采取代理人模式，也可以使得保险公司可以销售比较复杂同时利润率也较高的产品。譬如友邦中国的代理人模式是国内最高端的，它的新业务利润率可以做到90%以上，同样是友邦的韩国，其新产品利润率只有不到30，就是因为韩国友邦是主要通过电话销售，产品非常简单。代理人渠道在国外已经有几百年，譬如纽约人寿号称170年了，也没有发生所谓客户需求弱化的情况。寿险产品条款复杂，操作流程专业，包括理赔等都需要专业人士处理，所以代理人模式是最好的作业模式，在可以预见的几十年里看不到有被替代的可能性。
3、代理人渠道是最合适保险销售的模式又能销售高毛利保单，是不是人人都能做好。非也，这里面差距大了。不是单单钱的问题，涉及到文化、品牌、培训、后台支持、现有的优秀营销精英主管等。营销渠道真正竞争激烈的时候大概是十年前，那时成立一批小的股份制公司，它们基本就是照搬了平安的基本法制度，抄了点培训大纲，然后弄制定一套财补方案，然后就开始到处挖人做业务。我前几年下到基层看了下，这套模式基本都是失败的，因为优秀的人你根本挖不到，挖的都是苍蝇，来骗财补的，拿完就走，继续骗下一个公司。新人无法得到有效培养，基本都流失的。现在在基层这种挖墙脚方式已经少多了，而随着平安这样的大公司知名度和后台支持的提高，鲶鱼效应会越来越像大公司集中。如果你是一个优秀的新人，想加入保险业，一边是世界500强公司，广告到处有，有业内最好的培训体系，有资深的高级主管辅导，公司有最先进的it系统给予支持，你可以销售各种保险产品和其他非保险产品，给客户更多选择，你也可以赚更多钱，另一边名不经传的小公司，一个办公室，几张办公座椅，每天就早晨打鸡血，然后全部靠自己，你说你会选择加入哪一家。所以未来代理人渠道强者恒强，优势就一定在几个大公司里，保险行业前景非常好，但吃大肉的就那几家。