非常认同您的观点，我十几年前曾经在大型老牌保险公司带过营销团队，也在小型保险公司筹建过营销团队，最近十年也一直处于行业内。所以刚才说的几点很有体会。说的第一点，也就是大公司的规模优势，可以发挥得淋漓尽致，就好比大公司有海陆空，小保险公司只有陆军。第二点，我也认为代理人渠道在未来很多年无法被取代，互联网保险和人工智能只会影响，但不会动摇代理人渠道的根基。3、几家老牌保险公司，特别是平安，在代理人渠道上积累大量的业务人才、管理人员，这是非常宝贵的财富。我十年前在小保险公司筹备团队就非常难，很难挖到好的人才，现在就更难了，要新组建一个可持续发展的代理人团队不是完全不可能，只是成功率非常低。我现在每个月都会接到几个小保险公司的管理人员的电话，让我推荐优秀的业务人员以及内勤管理人员。内勤管理人员还稍微容易找点，优秀的业务人员、主管几乎都不愿意跳槽。