回复@icefighter: 之前我研究pull-through这个词，也是在书的一幅图中看到的，这个词全书都没有出现过多少次，可能就一两次。
今天看的书《寻找投资护城河》，以前读过几次了，但这次看，还是有收获。
有些话只在书中出现过一次，在很不起眼的地方，却比其它大段的话都更有启发。
所以，经典的著作，书中的图画，脚注，前言，尾声，参考书籍列表，这些平常人不注意的地方，都可能藏着好东西，而且作者可能只说了一次，错过就错过了。
前几天，也是再次读塔勒布的书，也是非常认真，所获颇丰。
很多地方，看起来前后矛盾的，或者同样一个事情，作者在不同地方从不同角度，用不同语言说的，都可能让人有启发。//@icefighter:回复@icefighter:所以，结论就很清楚了，这个词主要用于渠道客户，也就是零售商和批发商。逻辑上，渠道有push需求的能力，但是如果某些产品的品牌效应太强大，渠道无法对消费者的购买决定进行push。我们可以进一步延伸出去，那些渠道无法用自己的自有品牌来代替的产品才是pull-through类型的产品。例如之前costco，aldi都尝试过贴牌生产自己品牌的可乐，最终失败。百事可乐，可口可乐，就是经典的pull through产品。