回复@icefighter: 当年华为在某国卖路由器交换机，人家客户根本不鸟你，华为怎么办？去思科展会门口抢客户，发传单。这么low的招数，想不到华为这么牛逼的公司也用过。//@icefighter:回复@曹文景:华为当年也是nobody。譬如华为搞定泰国市场，澳洲市场，欧洲市场，靠什么？里边都有很多传奇。非洲有一个故事，某代表处老大在酒吧认识了当地的牛逼人物，后来为拿下订单起了很大帮助。欧洲市场我说的那个高手，后来也成为欧洲区域的总裁，还是副总裁？
那个靠数学公式搞定客户的好像是澳洲还是英国的。
泰国市场据说和某老大在MBA班认识了泰国某高层有关系。
销售最难的并不是说产品多好，给客户带来多少利益？
最难的是第一步，如果把你自己卖出去，让客户和你成为朋友。
如果第一步都做不到，你去客户办公室推销，人家都不愿意见你，你产品再好有毛用？
当年看日本保险之神的书，有一个客户很难搞，他拜访多次，最后有一次穿和客户爱穿的同一款西装，引起了客户兴趣，最后拿下订单。