虽然类比思维有时会失灵，但是就如同《表象与本质》 侯世达的书中所说，类比是人类最重要的思维，这是一种本能。

这两天研究生物试剂上游原料，又开始思考化学发光IVD等医疗诊断行业。
因为这些都是紧密关联的。

我之前说过所谓商业领域的核心理念，规模效应，本质上就是以大欺小，就如孙子兵法说法，故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。

写到这里，又想起了前几天看的曾国藩。围点打援战术，打援的兵马数量还远高于围城的数量，本质上曾国藩也是以多欺少，孙子兵法说十则围之，那么曾国藩每次围城究竟人马多少倍于太平军？

前不久，肝功生化试剂集采中选结果中，从报量可以看出，深圳迈瑞一骑绝尘，将大家远远甩在身后，独立在第一阵营。
迈瑞通过比次22省联盟集采的落地实施，未来三年总体份额将大幅提升。其中22省联盟集采涉及的试剂项目收入有望实现翻倍的增长。


为什么迈瑞能够强者恒强？
它的优势有很多。
1.生化仪器+试剂的模式，
2.生化+免疫一体的模式，
生免一体机常态化，但生免流水线也是以免疫为主，在生化免疫流水线领域，生化试剂已经成为竞争的非主要因素。

生化试剂的空间进一步被挤压，如果没有发光做配套，单纯的生化试剂已经丧失了市场竞争的主导地位。


那么迈瑞是否就天下无敌了，连罗氏诊断这些巨头也没戏了呢？
那也不是。
人家依然在进步。
2022-09-15 继今年初，罗氏诊断中国与长春赛诺迈德医学技术有限公司达成战略合作伙伴关系、共同推出为中国市场量身定制的全新RS600自动化流水线后，近日，首套RS600自动化流水线已正式落地山西省临汾市乡宁县人民医院。

2022-12-10 复旦大学附属中山医院与罗氏达成合作，以人工智能、大数据等尖端信息技术，结合罗氏诊断实验室自动化解决方案，在实验室精益化、智能化、持续化三大方向上持续创新，共同打造新一代智慧化实验室，赋能智慧医院、智慧医疗。


其实，罗氏的设备+试剂的商业模式，可以类比利乐包装的设备+耗材的商业模式。
随着利乐包装的专利不断到期，利乐的份额确实在下降。

根据 Frost & Sullivan 及益普索数据，利乐在全球无菌包装市场份额由 2009 年的 80%下滑至 2020 年的 62%。

那么利乐是否要彻底被后来者干掉了呢？
那也不是，因为利乐依然在进步。

2022年7月12日，内蒙古自治区、呼和浩特市“十四五”规划重点项目，伊利现代智慧健康谷正式开工投产。其中工业板块的重点项目，液态奶全球智造标杆基地就配备了利乐端到端加工解决方案：新一代利乐®500型均质机，和无菌纸包装灌装速度达到新高度、也是首次在中国亮相的利乐®E3/超高速灌装机。
利乐®E3/超高速灌装机创新地使用电子束进行包材灭菌，成功突破纸包装灌装机物理极限，将灌装速度从每小时24000包提升到40000包新高。

这种“刀架+刀片”商业模式，壁垒确实很高，因为如果你只有刀架，或者只有刀片，或者你虽然同时有刀架+刀片，但是性能不如别人的产品，那么你的竞争力肯定是落后的。