抓大放小,收放自如。沱牌舍得,双核驱动。
浓主酱辅,相得益彰。钻赛赛道,黄金团队。
上图为我一个舍得经销商朋友发我的。
二季度最大的看点是舍得大商回归,新疆茅五泸的总代回归代理舍得,这种大商对舍得的赋能绝对是重磅级的。二季度如果经销商数量没有大增不要奇怪,以前天洋的做法是扁平化,在北京搞一层,动用2000多个销售人员,找大量的小经销商代理,用企业其它行业的管理不一定适合白酒,表面上看,经销商多竞争淘汰制强,但事出反常必有妖,很多小经销商看的短,为了赚点厂家补贴,干不久,干不远。
大商与小商天地之别
今年复星入局后,张董和蒲总重新掌舵引大商回归,这是最正确的决定,大商对舍得品牌经营更稳定,更愿意在当地投入品牌宣传,看的更长远。而小经销商,一般会想着怎么搞厂家补贴?怎么快速赚点钱?忠诚度也不高,哪个酒利润高卖哪个。不管是渠道、资金、品牌宣传都远不及大商,你们了解过经销商的就知道,经销商实力的大小,对品牌影响巨大。
复星渠道分两种,一种是复星人脉圈的白酒经销商,二是自有渠道。
可能很多人会觉得,新渠道不会有太多业绩,其实不然,目前来看,复星该有的渠道基本铺货完毕,不管多少,这对于舍得业绩来说,都是净增加,这块对于二季度业绩来说,会有很好的预期,毕竟去年在天洋手中复星的这些渠道以前为零。
两大单品推高舍得二季度毛利,两大千元大单品的问世,预计舍得酱酒和红100在85%以上毛利,相比一季度毛利77%以上,不排除在二季度有3-8个点的整体毛利提升,这可能是舍得第一次季度整体毛利突破80%以上,净利有望站在33%以上。全年有望保持35%以上净利,如果今年61亿业绩目标能完成,35%净利*61=21.35亿?舍得现在的800亿市值,35倍PE还算贵吗?
好了就算稳妥一点,今年舍得完成40亿营收,35%净利,也有14亿净利。也就50倍左右,贵吗?
现在最大的问题并不是中国红100没货,舍得12万吨酒中,10年基酒特别多,不存在没有货的问题,舍得目前是试水,毕竟找了大经销商来了,人家都是高端客户,推出10年基酒的大单品是迎合高端消费群体,从而带动整体舍得品牌高端定位。
总结一下,舍得二季度最大的看点就是大商进场,复星全面铺货,两大单品推高毛利,这是实实在在的在做业绩,可以遇见的业绩增长,所以当下60多倍PE,800亿市值的舍得,有什么可担心的?
通过上一波两个跌停,估计把很多不坚定的洗出去了吧?上周四跌停的时候,我已经发声,我也重大回撤,但未动过一股,所以还是那句话,卖出的逻辑是公司变差了,而不是股价涨高了,如果拿不住的,可以去喜马拉雅听听我(三好修炼)的音频。让我们一起等待二季报舍得的再次炸裂 $舍得酒业(SH600702)$
历史文章:
对了,我微信公众号、喜马拉雅ID同名:三好修炼
小孩子才做选择题,超高端有吞之乎、天子呼,高端有酱香舍得、舍得红100,次高端有智慧舍得、品味舍得,再往下有沱牌复刻版、沱牌六粮、T88、T68等。作为老酒龙头,在复星的加持下,舍得将保持高速增长。给各位投资者丰厚的回报,给各位投资者一份满意的答卷。今年的舍得,明年的舍得,后年的舍得
抓大放小,收放自如。沱牌舍得,双核驱动。
浓主酱辅,相得益彰。钻赛赛道,黄金团队。
浙江加贝购物超市,几百个商超都铺货了舍得,就在上个月开始铺货的
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福建沿海城市的一个大商$舍得酒业(SH600702)$
赞同。不过二季度还有六粮上市,会对毛利率提升有负向影响,酱酒和红100贡献的营收应该不比六粮多,六粮会抵消很大一部分酱酒和100带来的毛利率提升,二季度预计毛利率3-8个百分点的提升是否稍微乐观了点
舍得两大核心:郭和老酒,合并就是郭酒,谐音国酒,未来国酒舍得非你莫属
197加仓了,感谢董公公
业绩是王道!