舍得经销商大会三大重磅信号......

4月3日，舍得酒业2021经销商大会于成都盛美利亚酒店隆重举行，上千名沱牌舍得经销商从全国各地赶来，共赴盛会。 $ST舍得(SH600702)$   

一、郭广昌首现舍得营销大会

参会的人比较多，遂宁市长、射洪领导、舍得董事长张树平、总裁蒲吉洲等人，，但最值得关注的是郭老板，他讲了几个点，三哥给大家简单梳理一下：

一、收购舍得原因：老酒战略壁垒高，只有我们能做

这估计是郭老板最看好舍得的原因之一，说了三个原因，沱牌是他们这代人的回忆，喜欢舍得的都是有文化的人。这两个是客套话，最重的是舍得老酒别人做不了。

大家知道，郭老板在复星的产业并购案中，很少失手的，我记得他之前有个采访中被问到：复星这么多产业，复星到底在做什么？他回到：我们是中国产业机会的发现者。盘点一下复星资产：复星系的母公司是创建于1992年的上海复星高科技（集团）有限公司，是目前拥有上市公司数量最多的民营企业。截止2015年12月，“复星系”在三地资本市场所控制的市值，涉及上市公司共35家，总市值8517.86亿元人民币。说他是中国当代资本运作的教父，确实不为过。

解除大家对舍得坐拥12万吨老酒的质疑

这次坦白收购舍得的原因核心原因是郭认可其老酒，正面回应了有人质疑舍得是否有12万吨老酒，那么质疑解除了，做实了舍得的12万吨老酒。从郭老板口中讲述了只有舍得有这么多老酒，其它品牌没有，这个是非常重要的。

关于舍得的老酒战略，别人不可复制，这也是我看好舍得的最最最重要的原因，没有之一。比如10年老酒，卖一瓶生产一瓶，永远卖10年的老酒，这是历史原因造成的，现在变成了战略护城河，这个老酒的商业模式只有舍得可以做，所以这12万吨老酒，形成了舍得的很深护城河。我1年酒卖不过其它白酒品牌，那我就一直卖10年的，对于老酒爱好者来说，深度锁定，无可对比挑剔，必选舍得。

二、让经销商赚到钱-舍得最好的加盟宣言

郭广昌是资本运作高手，叱诧风云商战这么多年，太清楚一个企业在不同时期的主要矛盾，这句要让经销商赚到钱，是对现有经销商的稳军心，是对未来准备加入舍得经销商的承诺，这句话谁说都不合适，只有坐拥万亿资产的郭老板来说，说这句话就是对经销商最好的宣言。

为什么郭老板要说这句话：我之前有分析过，舍得万事俱备，只缺渠道经销商。相信我都知道的问题，郭老板不可能不知道，舍得现在最大的短板就是渠道，华东华南几乎空白的全国性白酒品牌，如果有一线白酒经销商加盟，华东华南布局完毕，舍得飞跃是确定的。200多亿的全国名酒，上哪找？

郭广昌这么大的老板，无人不知，现在发出重要宣言，基于以前之所以开拓渠道难，主要是天洋一直在变，天洋更希望自己掌控渠道，后来成立了2000人的销售团队，本质上还是自己资源不足，与天洋相比，郭老板的背景和资源根本不在一个量级上。

让经销商赚到钱，背后传递的意图非常简单，就是要把舍得渠道做起来，只有蛋糕做大了，舍得才能赚到钱，如果像天洋一样，盯着这几个亿的小利润，什么都亲力亲为，舍得哪有未来？郭老板的格局，哪里会计较这10个8个亿的？所以我总结一句话：

郭老板此举为：集众人之力、集众人之智，共谋舍得事业宏图。让经销商赚到钱，所以这句话就是讲给未来准备加盟舍得的经销商听的，你们不用担心换了大股东会有其它变数，你们好好做，让你们赚到钱，份量很重。

三、舍得-插上民营资本翅膀优势

茅五泸洋汾古今鬼，全国白酒品牌中，清一色的国资背景，而舍得是唯一一个民营资本大股东，民营资本更灵活，包袱少，更容易杀出重围。

先讲讲包袱：大家知道，国Q的管理层为了自己的业绩，都会有很强的任务压力，所以在每年的任务上，压力非常大，很多经销商为了保住经销资格，每年都是提前很早打款，占用了自己的资金，导致资金周转压力大，为了实现资金周转，有时只能促销或绑定高端白酒快速销售，回笼资金。

而舍得没有这个压力，业绩不好，郭老板还是老板，大家都知道，很多国企管理层没有持股，所以在一些重大决策上，更容易保守，在市值管理上更没那么上心，毕竟自己是拿年薪的，不出问题就是他们工作的第一原因，而且在工作中，响应市场需求变化也较慢，毕竟也没有太多的实权。而民营资本则不同，不管响应市场变化快，也没有包袱，执行也更有效率。

虽然现在舍得直接管理层还是射洪，而且复星也承若2年内不参与具体策略，主要是郭老板明白，现在没啥可介入的，因为舍得老酒战略已经清晰，只缺渠道，所以也没啥可担心的，帮助舍得把渠道搞好，就是最好的赋能。 $ST舍得(SH600702)$   

最后说下我对舍得管理层的一些建议：

舍得品质、老酒战略都是一流的，渠道有复得的加持，也在全力发力中，不用担心，现在唯一的问题就是品牌打造上，这块我很痛心，为什么要搞这么多个品种？

双品牌+多品路线，不够聚焦，容易分散精力。高端品牌之所以高端，是稀缺性，物以稀为贵，如果爱马仕同时推出100款包包，你们觉得会有价值吗？都分辨不清楚哪个好。飞天、普五、1573、内参，都是大单品，这点舍得一定要学着点，历史原因该砍砍，不要拖。

在心智理论上，有个效应叫先发效应，现在酒鬼的内参就是打15年老酒，包括老窖也在全力推老酒了，舍得必须要快点占据消费者心智，一说老酒，就能联想到舍得。

舍得，每一瓶都是老酒，广告很好，但是一说舍得，会先想到哪一款？这块希望管理层尽快聚焦起来，我建议主打智慧舍得，比如我建议如下：
舍得，每一瓶都是老酒
智慧舍得，每一瓶都是10年

我自己做的图：如下

你们觉得哪个更好？哪个更容易传播？此事不能拖啊，既然是老酒，一定要在生个细节凸显和呼应老的感觉。如果大家有舍得管理层的联系方式，麻烦帮我转告他们。代舍得的股东们感谢转发者

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