2016-02-16 17:48
关于渠道,因为我自己是做快消的,所以这个问题有点发言权。商超也好药店也好,现在他们确实比较强势。但如果你品牌够硬,那么他们反过来会给你比较优惠的入场条件。比如家乐福够强,但如果没有可口可乐和宝洁,那消费者就会认为卖场有问题。所以如果品牌营销做得好,在消费者那里产生足够的拉力,渠道就没那么强势了。反过来渠道(商超、药店)会求着你入场。现在渠道之间的竞争也很激烈,他们也需要找动销好,热销、品牌大的产品。所以,只要品牌够强,那么商超会很欢迎你,而且给你的入场条件会很优惠。因为产品动销好,商超就有利润,还会帮他们带来客流。$汤臣倍健(SZ300146)$