最近定制柜子，直观觉得这个行业排位还是有很大变动可能。排头的公司的优势并不明显，也不稳固。

现在市值大的是B端和C端同时都在做。但是做B端毫无疑问是损伤品牌力的。欧派就是最典型的例子，我是绝对不会在欧派做柜子的，因为碰巧我住过两套开发商精装修的带欧派橱柜的房子，那个橱柜做的真的是很差。一个公司是很难做两面人的，在B端低价抢单会影响C端品牌形象，最终对企业价值形成深度损害。

尚品宅配做定制做的最早，但是因为求快，经销商的管理不善，所以导致出现很多质量问题，现在也是有点举步维艰。5年前我在尚品定做衣柜时候尚品知名度和美誉度都不错，短短数年泯然众人了。

最近做柜子本来是想做索菲亚的，结果一通接洽下来我发现索菲亚的客户体验太差了。为了吃到比较低端的客户，采取低价套餐吸引潜在客户，然后在真正预算的时候任何一点点造型都会加价惊人。你只有接受一个全素的造型才会有套餐给出的价，而这根本不是客户心目中索菲亚衣柜应有的样子。很多客户都有被坑的感觉。目前索菲亚的品牌影响力还在，要挟式的加价很多人就捏鼻子忍受了，假以时日，索菲亚的品牌同样会蒙尘。

所以你看头部的这几家，他其实优势都不稳固。


定制家具的公司上市了以后，被业绩催着他不断的去寻找增长点，所以原本本来品牌相当不错的，但是去做b端或者是盲目的扩张或者开始忽悠个体消费者，这些都是有损品牌的，这也使得长久来看他们的这个竞争排位是有可能会发生变动。从我观察看排前的几家都没有战略定力，因此也就谈不上真正的具备竞争的核心优势。


在定制家具这个行业里，c端的美好体验+b端性价比与质量控制是两个核心。C端按照客户体验去重塑流程，保持战略定力；后端必须要有板材生产研发，美学设计作为支撑，控制成本和提升效果。


所以象好莱客未必就不能取代索菲亚的地位，因为在基础上并没有不可逾越的差距。

简单说一点体验。好莱客是柜体和面板价格分开算的。除了价格清楚明白，更关键的是不会用所谓的套餐去限制客户的搭配自由。这个年头，有什么比自由更重要的吗？广告口号我都替它想好了：好莱客定制，自由的定制。好莱客不自觉的零零碎碎的做了不少事，但没有将自己的体验要求形成战略，没有形成自己的品牌体验。

希望这公司收购千川加强B端的同时，不要丢弃质量，不要忘记品格，尤其是不要忘记待客以诚，PK一下索菲亚欧派不是没可能的事。

对商业的认知和对价值理解远超同龄人啊

这里我讲一点怕误导人，这次分享只是简单的初步筛选公司，比如商业杂志，行业梳理，图形，财务筛选，然后还没开始真正的基本面深度研究，下次有机会再分享

讲的非常好

讲得很好，昨晚哪怕是深夜了，也是一口气看完的。筛选股票的时候我觉得还要加一个前提，就是先确定自己能弄懂的行业，在能力圈的行业里面进行筛选，出圈的就回避了。按照你分析老板的类型，我推荐一只信捷电气。目前正好在低谷的时候，看看有没兴趣做下观察。

讲的非常好，给最后一句话点赞

听博主用很平静温和的语气讲述为什么研究冷门股，几乎让人热泪盈眶雪中送炭，与诚实善良踏实的管理层为伴，为社会创造稳定的价值，这也是我一直以来最为认同的投资理念

同学，你找到好老师，且悟性高，这么年轻就找到正确的门

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杰克股份，老板电器，大博医疗

老师 好棒