| 发布于: | 雪球 | 回复：5 | 喜欢：1 |
其实中小企业这块表现相当不错，比我预期要好，中小企业总体营收不用看，要看云服务和云订阅，这块增速非常快，估计是主动减少中小企业非云服务与云订阅相关营收，导致总营收增速看着不够快……当然，大企业这块基本上没有对手，而中小企业这块的对手也较强，但即使是中小企业市场，公司竞争力仍然是排第一位的……
我之前多次讲过，中小企业看总营收没有意义，要看订阅营收……大型企业这边，想明白一个问题就会更清晰，订阅有很多好处，比如可以减少一次性付费压力，但是为什么很多大企业仍然选择一次性预付一大笔费用呢？企业不仅要引导市场，也要适应市场，并不是什么情况下都是订阅更好，如果一个项目客户更愿意采用许可模式，且经过计算，客户选择许可付费，公司整体收益更高，那为什么不呢？难道就为了资本市场更喜欢订阅，订阅能给更高的估值就去订阅吗？
诸葛老师，对于中小企业重点看订阅，大型企业非必需，怎么理解对否？
今年一季度中小企业总营收个位数，去年20%，并且金蝶今年一季度也是两位数，有所担忧😔。
中型企业大概率转订阅收入慢了，且yonsuite与U8C冲突，前者新产品主要直销，后者成熟稳定渠道最爱且存量