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箱包品牌的价值不在于耐用,可乐和烈酒品牌的价值不在于口味。在于是否受人向往。因此如何做到受人向往才是关键。
不同地区,不同时代的人会有不同的向往。比如古时候一个贫容的女孩子,也可能会向往嫁给一个有权有势的丑陋老头(总比饿死好点),但这种向往并不真正符合人性,换到现代发达社会,可能会渐渐减少。
但是向往快乐,关爱,温暖,美。。。这些东西不会变。
所以有些品牌只能在特定地区,特定时期受人向往。真正的好品牌则是在人性的共通需求上长期为用户投入,可以在不同地区,不同时期,持续得到向往的品牌。

精彩讨论

宁静的冬日M06-26 07:51

全球遍地开花最受喜爱的朗姆酒百加得,就诞生在古巴。。。
有趣的是,一些古巴人却反过来误以为,它是诞生在古巴才受人喜爱。于是没收它的工厂,酒窖。。。以这样就能搞到一棵让全球用户持续为自己作贡献的摇钱树。
实际上没收之后,除了古巴本国,全世界都没啥人喝这个“正宗”酒厂生产的朗姆酒~因为酒厂没收得到,商业思想,服务精神,没收不到。所以他们只造得出酒,造不出令人喜爱的感觉。酒的口味要和这种感觉联系起来,才有有可长盛不衰。
而百加得人转到海外经营,年复一年坚持不懈为用户投入,为他们提供服务创造价值,今天一样在包括中国在内的世界各地,深受朗姆酒爱好者喜欢。网页链接
慕强,有可能是古时候向往嫁给有权老头的贫穷女孩的心理,这没什么错,但不一定是大家一直都有的心理。
喜欢麦当劳肯德基的小孩很多,喜欢塔斯汀华莱士的小孩我个人从没见过。我猜这并不是因为孩子们生下来就有什么慕强的天性,是因为人都有喜欢别人对自己好的天性。
而前者长期以来为孩子们做了很多让他们喜欢的事(做好这些事,诞生在马来西亚,古巴。。。孩子们也一样会喜欢),后者到目前为止还做得很少。

宁静的冬日M06-27 07:44

酒没有,做这个生意的人需要有。如果以前不需要,那说明以前文明程度还不够高。如果现在越来越需要了,那说明时代发展了。
有句老话叫“人生以服务为目的”。这话放在古时候其实是空话~那时人生以参加科举考取功名为目的才是正常的。但是放在现代市场经济环境下,会越来越接近于实话。
前两天雪球上有个帖子引发了很多讨论,是说古时候中个进士就能荣华富贵,现在哪怕清北毕业也不一定就能改变什么。
这恰恰说明,尽管环境始终不完美,但现在至少还是比古代更好:
用一个统一的标准化考试来取得富贵,是无效激励。通过为别人创造千差万别的价值才能取得富贵的市场机制(管他中没中过进士,上没上过清北),才是能激励“人生以服务为目的”,激发无数人的创造激能,对大家都有好处的机制。

宁静的冬日M06-25 20:36

别人喜不喜欢你,跟你出生在什么地方,上没上过大学。。。没啥关系~因为这些东西与他们无关。重要的是你为别人做了些什么让他们开心的事?

宁静的冬日M06-26 09:30

嗯,品牌其实并不是生下来就不变的。尽管它不像高科技那样,会一夜之间出现颠覆性变化。而是一直由无数细节驱动着成长(或者衰落)~它不是不需要新的创意,而是需要一直有新的创意~这就要有文化支撑才行。

沙金201806-27 08:49

宁静兄这篇贴子很有深度。
服务精神:酒没有,做这个生意的需要有,也就是说酒企需要有;联想这些话,更能理解熊伟总的从广大患者着的角度去思考,为用户创造价值的深刻含义,企业文化盈蕴着人文精神

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可口可乐如果它出生在 美国/朝鲜/ 刚果/ 冰岛,向往程度那很不一样

爱马仕、可乐是世界的,茅台是中国的

06-22 12:15

可口可乐俗称“快乐水”。

06-26 08:07

每500ml可乐含有50克糖,喝下去对胰岛的冲击有多大!中国越来越多的年轻人得糖尿病。就是拜可乐、雪碧、奶茶这些糖水所赐!

06-22 13:16

不知道这么理解对不对。
人类对“美好”的生活的追求,永远存在。
比如:物质上的好车,好宅,好酒,好看……
但不同阶段,对于美好的定义会发生改变,比如真正拥有这些物质后,可能对这些东西就不追求了。没有拥有的过的人,依旧有追求。
但是精神上的“美好”,永远的不变。
例如,对于很多人而言,用喝茅台彰显的自己的社会阶层在拔高,这个就是精神上的需求。

06-22 12:16

人们喝茅台是向往权利

06-22 13:05

这话老公知了

06-22 15:54

草台班子的世界里,找长期价值!
有点上头了…

06-25 22:15

最近也一直在想茅台有什么特殊的,让大家谈到高端白酒的时候说:茅台和其它白酒。我也想到是茅台这个品牌让其有当前的地位,但这是结果,其本质还是“箱包品牌的价值不在于耐用,可乐和烈酒品牌的价值不在于口味。在于是否受人向往。因此如何做到受人向往才是关键。“

06-22 15:15

优秀品牌特有的属性是精神层面带来的愉悦感,货值没有贵贱之分,都能产生伟大的企业。