前次参加鱼跃临时股东大会，比较遗憾的就是未见到小吴董事长，也未参观到公司的生产线，这次承蒙雪球邀请，有幸参与了一次高规格的调研活动，也弥补了之前的遗憾。
这是前次我参加鱼跃的临时股东大会发的帖子
上午参观了鱼跃的办公环境和生产线的情况，放几张图
公司办公楼的外部环境，老吴总倾力打造。
自动化生产线和全自动码垛分拣仓库，高管介绍鱼跃是中国医疗器械行业自动化标杆型的公司，亲身所见，所言不虚，尤其是商品地下传送--码垛装置，让人大开眼界。
下午是公司战略介绍和高管问答环节，其中我个人在对鱼跃的本身业务已经较为熟悉且行业竞争格局较为固定的基础上（长期年化血糖30%增速，血压25%，呼吸机制氧机20%增速，感控和其他业务10-15%增速，CGM中国市场未来必然会有一席之地且也会是头部品牌），比较关注两方面问题。
1、设备的智能化（万物互联和大数据的大趋势，类似智能家居和家电），用以打造和其他品牌，尤其是外资品牌的差异化竞争 2、出口业务能否借此次疫情提升品牌力，加强海外渠道的拓展，成为一个新的重要的增长极。
先说第一点，公司的确也非常重视数字化智能化的大趋势，重视算法和AI，今年聘用荆伟先生也有这方面的考量，在设备端方面，未来产品会逐步具备IOT的能力。这里对我个人而言，还是非常期待鱼跃在未来通过IOT打造跟外资品牌的差异化竞争的，目前鱼跃已经有了自己的APP“鱼跃健康管家”，且可以接入目前的蓝牙血压计、血糖仪和血氧仪，而且吴总的年龄和履历来说，也是在这方面有一定的优势。
值得一提的是，交流会上持有封基（封基老师年龄应该有六十以上，所以提出的问题会比较有针对性）以自身的健康状况和平素的需求，也提到说很希望公司能强化对血糖仪等产品的数据追溯，觉得这方面会是非常好的功能，我观察了一下管理层，他们也表示很认可。
第二点来说，公司发力海外的策略是“围点打援”，选定重要的市场，比如东南亚，特别是泰国、印尼，北非，南美。销售模式上，在海外的线下销售主要通过与较大的经销商合作实现，然后在一些比较成熟的地方像泰国，开设公司自己的专卖门店。线上销售主要是通过亚马逊跨境电商。
2020年公司做了一系列有利于海外市场长期发展的工作：(1)推进注册证获批：当时因为疫情很多国家在注册上会有一些放宽政策，所以公司抓住机会，主要产品在这个阶段都已经拿到了一些注册证；(2)扩充海外销售团队，派出员工建立办事处，以及招聘本地团队，实现了主动化和属地化。
2021年除去疫情之外，占比比较大的仍然是高毛利的产品，增长最快的是电子血压计、血糖产品。所以综合来看公司的海外业务除掉抗疫产品之外，仍然有不错的发展，包括产品结构的改善，盈利能力的提升，以及主动化的推广。
最后我又问了一个小吴总比较尖锐的问题，作为公司的掌舵者，本身的年龄是比较年轻的，做实际上是老年人的生意，在长期深入挖掘老年人真实的、正确的需求方面，有没有自己的一些想法。这里吴总的答复很有诚意，大概意思就是虽然年龄不同，但大家对于生病和治疗的感受是相通的，虽然年龄上是34岁，但是在鱼跃已经有数十年的工作经历，属于非常了解行业的人员，另外在研、产、供、销几个方面公司有相当成熟的流程，并不会是一言堂，团队配合的还是很好的。核心表达的意思就是专业的事情交给专业的人做，另外我虽然年轻，但也是这个行业的老将。
总结来说，此次雪球和鱼跃举行的调研活动收获还是非常大的，与我之前这篇帖子 网页链接 提到的四条核心矛盾和四条边际改善的结论很契合，再次感谢雪球调研团举办的活动，希望以后有机会多多参与。
注：以上内容仅供参考，仅将调研所见所闻与行业思考进行分享，方便有兴趣的朋友了解行业与公司。不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。