Q: 公司伺服电机目前进展？
A：伺服电机是公司新的业务板块，去年披露营收5000万，处于培育阶段。此板块目标品种最全、性价比最高。目前国内通用伺服电机系列已经开发完毕，公司力图不断开发针对头部单独客户的产品，品种丰富。目前公司客户订单都是小批量。
Q: 伺服电机领域公司竞争优势？
A：自动化、机器换人是未来巨大市场，进入企业越来越多，逐渐充分竞争。公司在电机领域有30年经验，并且在成本管控方面也有优势。公司做到小而强、小而优。
Q: 公司有无新产品或现有产品的升级储备？
A：战略上三个板块：1）电机风机板块。在做好传统电机风机的基础上，发展节能电机。2）伺服电机板块。进一步努力发展。3）磷酸铁锂板块。围绕新能源加大投入。
Q: 2021年公司高效节能电机订单情况？
A：2021年订单有一定的增长，增长原因是政策的推动还有客户的认同。ECM电机包括传统冷柜领域和新风系统、通信等应用领域的新需求。
Q: 原材料价格上涨的影响如何应对？
A：公司通过优化产品的设计、进口芯片的国产替代、成本费用严格的管控以及产品涨价等手段，毛利率逐步回到认可水平。去年一季度25%；二季度28.57%；三季度31.55%；四季度31.05%。前年毛利率29.27%。
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Q: 公司为什么要投资磷酸铁锂业务？
A：公司投资磷酸铁锂业务的前提是要进入新能源赛道。公司之前有投资杭州祥和这个新能源汽车空调公司，虽然失败了但是获取了一定经验。公司看好新能源巨大的市场。此外，公司看好磷酸铁锂项目的技术及管理团队（来自浙江大学的组织人员）。
Q: 公司产品定价机制以及交易方式？
A：第一，公司有严格的核价体系，每种产品都设计有参数进行报价的计算，对于销售达标的产品财务可以报价，不达标的要经过董事长审批。销售管理方面，对不同客户有不同的信誉评价，有的需要货款同步，有的实行应收账款，按照信誉等级分级管理。
Q: 如何看待下游客户景气度？
A：大企业应对风险能力较强，小微企业可能难以应对不好的宏观环境。今年冷柜和ECM电机保持高增长，不同产品的增长具有不确定性。
Q: 公司如何实现成本优势？
A：公司是工信部单项冠军示范企业，ECM电机国内第一，产品质量、性能行业领先。成本控制方面：第一，最重要的研发成本控制。第二，延长产业链来控制成本。第三，考核的方式来控制成本，例如用水、用电、劳动生产力皆有考核指标，从而控制成本。
Q: 其他进入新能源汽车和行业的电机企业未能盈利的原因？
A：新能源汽车配套电机行业竞争激烈，并且许多新能源车企自身经营情况就不好。
Q: 公司所有产品中，下游应用最有前景的是，未来的行业增速如何？
A：公司的有研发、成本管控等等一系列优势。公司目前一个机会是节能高效电机市场的推广。一个机会是从客户端，客户理念的转变也带来节能电机巨大的市场。
Q: 毛利率高低的影响因素？
A：毛利率高低在于行业地位，影响议价能力。公司作为工业企业，30%的毛利率是比较合适的。