看起来 新潮要跪
四季度收入的预期?
10-15%,楼宇的增速是15%以上,影院同比下降20%以上。
我们的租金成本上涨了多少?
10-15%,主要是框架和数码海报的租金成本上升,LCD没有上升。
与阿里合作会不会有折扣?
不会有折扣。很多人觉得阿里入股以后京东投放就会减少,这是不对的,我们开展的是商业行为。京东不仅没有减少,今年在分众投放的量反而比阿里还多,双十一投了8000多万,不仅如此,美团快手拼多多这些腾讯系公司今年都加大了投放,反观阿里系投放的量也没有变大多少。所以这是商业行为,不涉及到派系之争的问题。阿里投资的目的也很简单,在我们看来,阿里就是全国最大的4A公司,就是想把所有的流量握在自己手上。
听说新潮融到了互联网巨头的钱?
不知道,各种说法都有,我们还听说他们停止扩张了,还在裁员。与其关注他们的融资情况,我们更关注我们应该怎么做。
新潮的屏幕数量如何?
听说是40来万可售,60来万签约。
我们的屏幕各线城市占比多少如何?
框架:2线占55-60%,三线占比20%,1线占比20%。按增量看,二线的扩张是最多的。三线城市扩张也很快,数码海报在三线年初才占1%,9月底是8%;框架年初个位数,9月底是20%。
楼宇签约期一般是多久?
写字楼是2-3年,框架2-3年为主,成本是锁定的,影院成本每年都会涨。
明年的扩张计划?
视经济情况而定,如果明年卖得好,我们也会适当扩,大概会扩50万屏的样子,如果经济不好,我们就不扩了。
过去每年都有提价,明年提价速度呢?
今年扩张上跟往年不同,到明年这些新增加的点位都是要卖钱的,所以明年1月1日的刊例价暂不提高,先看卖得怎么样再定年中是否提价。
我们扩张是不是因为新潮?
我们扩屏从去年9月份开始的,新潮出现只不过把我们的计划加快了,最早是客户需求导向的,我们的点位数量和质量是远远优于他们的,每一个楼都是独一无二的,商业模式要求你对地理位置的占据是重要的,我们已经做了15年,自然要比他们的好。
政府补助是不是已经结束了?
没有结束,税收返还还是继续。
与阿里的合作什么时候会试投?
会在个别城市年底展开。
经济形势悲观,客户投放是不是下行趋势?
从下半年情况看,楼宇这块增速还是不错的,影院下滑很多,去年下半年收入13亿,今年可能只有10亿。总体广告主需求确实有感觉,大家情绪面上悲观,大多数客户还是在观望,不是说就不投了,有些客户覆盖的面很大,对覆盖率的要求很高,他们照样会投放,在分众这里投的是各行业龙头的企业,他们不会说突然就不行了。例如今年汽车行业不景气,但是他们投放在我们这里的广告额依然是很好的。今年影响比较大的行业,例如P2P,本来投的就少。像宝洁在中国除了分众,线下全砍掉了。我们占这些广告主整个投放的比例很小,五粮液30亿广告,分众这里不到1个亿,所以未来依然有机会加大预算。
经济不好主要是影响回款,我们认为不会形成坏账。
竖屏是用来做什么的?
我们今年屏幕会达到250-260万,框架180-190万,数码一半是LCD,一半是竖屏,30万,放在两个位置,住宅和写字楼,住宅放在梯内,写字楼放在各层上,这是要触达中小型客户,做LBS的。竖屏的投放到今年年底完成。设备成本没多大变化。
竖屏的必要性,你们是怎么测算这个效率的?
一楼做的是品牌广告,讲究的是高触达高曝光长周期,二楼以上是LBS客户的,大客户是要品牌和消费者做链接,中小型商户没有那么多预算,就要流量。二楼以上希望达到的是即时的效果,竖屏是千楼千面。
这些中小商户有非常强的投放意愿,但是投不了,而且还有可能影响品牌的媒体环境,所以我们开辟了这块业务。现在还无法核算这块业务的增量,现在还没有卖,这是需要时间的。我们是有成功案例的,味千拉面已经签了协议投LBS广告了。
4季度屏幕还会增加吗?
会的,9月底是230-240万屏,4季度还是会有10-20万屏幕,还是会有成本支出。
映前广告不好的原因?
监管层面查很多偷税漏税,影片的立项也会被拉下来,现在也没有好的内容,影片的数量也不多。而且影院不是所有广告主都会投的,不是一个高频的场景。
投射广告对我们影响大不大?
会切走人的注意力,但这个产品本身不是特别有效,而且还无法形成规模,但这背后就代表了线下场景价值的重估,线上流量在往外溢出。
我们签了排他协议的电梯占总数的比例?
排他的电梯年中的时候超过60%,2-3年的比较多。
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看起来 新潮要跪
特别好的一份纪要,重点问题都谈到了。分众基本上是成竹在胸的感觉。
这个记录里说了一点很重要的,明年的扩张战略:效果好,就再增加50万个,效果不好就不加了。
可以理解分众的这一轮扩张基本结束了,即便再增加50万,相对于今年的扩张比例也小了很多。
是不是可以说分众明年就开始再次进入收获期了?本来对明年的增长还有所疑虑,怕继续扩张增加成本降低利润,现在看不用担心了。30-40%可以期待一下了
我现在唯一担心的是新潮和其他一些媒体在电梯内的媒体多元化影响原有分众框架的效果,继而影响大品牌主对框架广告的投放。请教唯兄对我这方面的担忧有什么看法?
LCD和竖屏的区别在哪?一个是滚动静态海报,一个可以播放动态画面?
毛估估今年年底屏幕扩张到250万,那和年初的160万相比增加了56%左右,也就是说固定的支出会增加20%~30%左右(因为涉及到安装的时间和影院媒体占比),等这部分点位于明年产生利润,有可能营收会增长30%以上,利润增长则应该更快。可惜子弹不多了。
特别有价值的是两个信息:一个是新潮裁员,二个是明年分众可能不扩张了。这是马放南山的感觉。我模糊的捕捉到,分众这一仗,完胜了$分众传媒(SZ002027)$
注意,这里谈到投影广告不是特别有效。“投射广告对我们影响大不大?
会切走人的注意力,但这个产品本身不是特别有效,而且还无法形成规模,但这背后就代表了线下场景价值的重估,线上流量在往外溢出”
这样的交流会公司应该全文发布才对
纯干货