看起来 新潮要跪
四季度收入的预期?
10-15%,楼宇的增速是15%以上,影院同比下降20%以上。
我们的租金成本上涨了多少?
10-15%,主要是框架和数码海报的租金成本上升,LCD没有上升。
与阿里合作会不会有折扣?
不会有折扣。很多人觉得阿里入股以后京东投放就会减少,这是不对的,我们开展的是商业行为。京东不仅没有减少,今年在分众投放的量反而比阿里还多,双十一投了8000多万,不仅如此,美团快手拼多多这些腾讯系公司今年都加大了投放,反观阿里系投放的量也没有变大多少。所以这是商业行为,不涉及到派系之争的问题。阿里投资的目的也很简单,在我们看来,阿里就是全国最大的4A公司,就是想把所有的流量握在自己手上。
听说新潮融到了互联网巨头的钱?
不知道,各种说法都有,我们还听说他们停止扩张了,还在裁员。与其关注他们的融资情况,我们更关注我们应该怎么做。
新潮的屏幕数量如何?
听说是40来万可售,60来万签约。
我们的屏幕各线城市占比多少如何?
框架:2线占55-60%,三线占比20%,1线占比20%。按增量看,二线的扩张是最多的。三线城市扩张也很快,数码海报在三线年初才占1%,9月底是8%;框架年初个位数,9月底是20%。
楼宇签约期一般是多久?
写字楼是2-3年,框架2-3年为主,成本是锁定的,影院成本每年都会涨。
明年的扩张计划?
视经济情况而定,如果明年卖得好,我们也会适当扩,大概会扩50万屏的样子,如果经济不好,我们就不扩了。
过去每年都有提价,明年提价速度呢?
今年扩张上跟往年不同,到明年这些新增加的点位都是要卖钱的,所以明年1月1日的刊例价暂不提高,先看卖得怎么样再定年中是否提价。
我们扩张是不是因为新潮?
我们扩屏从去年9月份开始的,新潮出现只不过把我们的计划加快了,最早是客户需求导向的,我们的点位数量和质量是远远优于他们的,每一个楼都是独一无二的,商业模式要求你对地理位置的占据是重要的,我们已经做了15年,自然要比他们的好。
政府补助是不是已经结束了?
没有结束,税收返还还是继续。
与阿里的合作什么时候会试投?
会在个别城市年底展开。
经济形势悲观,客户投放是不是下行趋势?
从下半年情况看,楼宇这块增速还是不错的,影院下滑很多,去年下半年收入13亿,今年可能只有10亿。总体广告主需求确实有感觉,大家情绪面上悲观,大多数客户还是在观望,不是说就不投了,有些客户覆盖的面很大,对覆盖率的要求很高,他们照样会投放,在分众这里投的是各行业龙头的企业,他们不会说突然就不行了。例如今年汽车行业不景气,但是他们投放在我们这里的广告额依然是很好的。今年影响比较大的行业,例如P2P,本来投的就少。像宝洁在中国除了分众,线下全砍掉了。我们占这些广告主整个投放的比例很小,五粮液30亿广告,分众这里不到1个亿,所以未来依然有机会加大预算。
经济不好主要是影响回款,我们认为不会形成坏账。
竖屏是用来做什么的?
我们今年屏幕会达到250-260万,框架180-190万,数码一半是LCD,一半是竖屏,30万,放在两个位置,住宅和写字楼,住宅放在梯内,写字楼放在各层上,这是要触达中小型客户,做LBS的。竖屏的投放到今年年底完成。设备成本没多大变化。
竖屏的必要性,你们是怎么测算这个效率的?
一楼做的是品牌广告,讲究的是高触达高曝光长周期,二楼以上是LBS客户的,大客户是要品牌和消费者做链接,中小型商户没有那么多预算,就要流量。二楼以上希望达到的是即时的效果,竖屏是千楼千面。
这些中小商户有非常强的投放意愿,但是投不了,而且还有可能影响品牌的媒体环境,所以我们开辟了这块业务。现在还无法核算这块业务的增量,现在还没有卖,这是需要时间的。我们是有成功案例的,味千拉面已经签了协议投LBS广告了。
4季度屏幕还会增加吗?
会的,9月底是230-240万屏,4季度还是会有10-20万屏幕,还是会有成本支出。
映前广告不好的原因?
监管层面查很多偷税漏税,影片的立项也会被拉下来,现在也没有好的内容,影片的数量也不多。而且影院不是所有广告主都会投的,不是一个高频的场景。
投射广告对我们影响大不大?
会切走人的注意力,但这个产品本身不是特别有效,而且还无法形成规模,但这背后就代表了线下场景价值的重估,线上流量在往外溢出。
我们签了排他协议的电梯占总数的比例?
排他的电梯年中的时候超过60%,2-3年的比较多。
欢迎关注我的公众号:唯物主义投研狗
公司本来定计划就是增加100万屏,这在二季度就向市场传达了。之所以看到之前的固定资产少,是因为折旧给折完了,基本上资本开支等于折旧额,所以固定资产没有大的变化,现在短期内大幅扩张,固定资产来不及折旧,自然量就上来了
要理解这个20%,是分众自己内部一线二线三四线城市的比例,不是一线100%,分众只占20%。一线城市就这四个,早就被分众占领了,不说100%,80-90%属于分众,特别是最优质的点位。
50-60%的二线,是分众大规模扩张的结果,一线占满了,只能往二线扩张,二线城市多,容量大,其实是主要的战场。三四线效率低,反而不是关键的,扩张还没有大规模涉及到,不过也开始下手了,也占了20%。
我理解二线城市的30%加三四线的20%,当前的效果也不如一线的20%大。一线才是最核心的,是分众的核心竞争力。
【分众传媒】广告的生意属性赛道还是比一般行业要很多,纳入自选。不担心新潮的竞争,新潮也是要来赚钱的。担心的是大股东,愿意和小股东分享吗?
才看到这个,谢谢楼主。
感谢分享
排他的电梯年中的时候超过60%,2-3年的比较多。
mark
分众的价值到底多少?
可售屏幕和签约屏幕具体是什么意思?后者是已有广告的?
谢谢分享
谢谢分享!