作为一个曾经的空调业务员,对于小米入局空调行业的看法二

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小米做空调,我认为属于对传统空调行业的降维打击。

这个维说的是小米互联网销售的绝对强势。

互联网销售在空调行业中的作用可以参考一下奥克斯今年的强势表现,新生代消费者对于格力跟美的的品牌认可度究竟有没有想象的那么高这里打个问号。

很多人会说小米这种跨界行为有很多失败的先例,最容易拿来做例子的就是格力做手机。

然而格力做手机失败恰恰说明了格力自己传统销售渠道对自己手的加成基本等于0,同样延伸在格力强势渠道对于旗下除了空调的其他品类加成效果也没有多大。

这里可以得出一个结论,想要通过传统销售渠道完成市场的超车不可能。

那么有没有可以拿来做例子的?有,就是那个倒了的乐视。

他对电视行业的冲击有多大,如果大家视而不见,那我佩服你,心态真的稳。

小米所处的手机,是一片红海,他在里面厮杀已久,对于如何在互联网层面打市场战,谁敢说自己强过他?

本来空调是传统企业的自有地,天时地利人和占尽先机,然而小米的降维打击缺把战场拉到了线上,现在的情况就是传统家电企业依旧兵强马壮,然而却成了过江龙。

有人会说有互联网经验的公司多了去了,蓝绿大厂,华为等等,甚至死而不僵的乐视为什么不做空调?

我的结论是他们不敢,就算他们做了,也做不强。那么为什么?

因为他们不是小米。互联网营销要有噱头,要有铺垫,这一点上,小米的优势无人可及,为什么?有以下两点。

第一点,小米的智能家居概念已经提出来很久,就算不是米粉儿,也早就有小米会入局家电的准备,无非是他会以一种什么姿态或者什么形势,可能很少有人想到他就这样直愣愣的杀进来了。所以小米做空调,意料之外,情理之中。

第二点,就不得不说噱头了,这一点源自多年前董小姐和雷布斯的赌局。曾经我以为雷布斯男人不与女人斗,笑笑就过去了,董小姐的一路紧逼,雷布斯除了早先与美的眉来眼去之后就没了下文,期间董小姐却没有放过雷布斯,不到各种场合依旧高调,更是入局手机,手机做没做好不重要,重要的是董小姐敢说敢做,说出手就出手。现在雷布斯终于出手了,这是米粉儿和当年站过雷布斯的乐于看到的,雷布斯赢过一次,这次呢?我们拭目以待吧。

永远相信美好的事情即将发生,1.5匹变频小米空调1999,我认为这对于那些想要买空调的人来说,这就是一件美好的事情。

就算你不买小米,也会因为他的进入降低空调价格而受益。

抛却一切其他因素,小米入局空调,就是一件好事,消费者乐于看到,不论是实际的消费受益还是娱乐话题,对老百姓的物质与精神都带来了实实在在的舒适感。

雷布斯这边刚刚风光上市,个人财富与高度更上一层楼,携风雷之势杀向陷入连任迷雾的董小姐。

对于我这样的看客来说,足够精彩,足够有料。

精彩讨论

黄德志2018-07-25 20:30

作为学空调专业的人,可以负责任的跟你们讲,家用空调就是一个通用机械制造业,有个屁技术含量。整天喊掌握核心科技,实际上是在愚国愚民。

黄德志2018-07-25 21:03

格力的售价里面有一半是渠道费用。这些小米都可以省下来。小米同等配件的空调。卖价可以是格力的一半。有的玩了。

热血冰心2018-07-25 23:07

明明是沾了345线去库存的光却以为是自己能力所致,手机,新能源车干一个砸一个

无锡老朱2018-07-25 21:17

我若换空调,准备试试小米空调

全部讨论

2018-07-26 17:30

关键是小米那么多产品,重心还是在手机。然后新产品不断,有没有足够的精力放在空调上呢?

2018-07-26 16:34

做IOT的并不只有小米一家,有潜在实力的包括手机卖的比小米多的华为,OPPO,Vivo,苹果这些,对于腾讯,阿里,百度这些厂商虽然不做硬件,但是也可以借助自己的影响力轻易进入这个领域。小米的做法估计是大家不太喜欢的,什么都是自己做,让传统厂商会比较反感,抢了人家的蛋糕,自己其实又不算太专业。我更看好腾讯和百度阿里这类不做硬件的厂商,腾讯的微信基本啥都能做,做一个自己的IOT标准让厂商接入,然后用户拿微信就可以控制了。厂商也将自己的主要精力放在产品自身的优化上。就算一个家里用了小米的,他不可能什么东西都用小米的,因为小米不可能什么都做完。所以开放联盟的体系我觉得更是未来发展方向。

2018-07-26 11:53

LZ什么都不懂,还装逼专家’?小米有什么?有核心技术?有颠覆市场的爆款?线上这么牛马云为啥还要收购大润发?

看了你的评论,商业模式很多种,互联网或者渠道都是其中一种。好坏各有特点,谈不上谁能彻底比谁强多少。但是你对技术进度的了解还停留在十几年前,特别是对细分行业的具体技术升级,产品差异化,国内外相关企业的技术研发差异,国内企业的进步成长和具体掌握的技术状况,与国外企业的技术对比等等,你都停留在改革开放初期。这是不是传说中的跪的久了不容易爬起来。另外就你的说法,是最简单的二元论,你绝对没有做过空调业务经理,因为太外行了

2018-07-26 11:16

格力是产品战略,把产品做到极致;小米是用户战略,把用户体验做到极致。格力是用产品去找用户,小米是为米粉配置全套产品,小米做的是一群人的深耕,就是把这部分人的钱用各种产品赚走,无论是插线板,拉杆箱,音箱,空调,甚至以后做家具什么的,小米都是在给同样一群认可小米文化的人提供超级性价比的产品。认识这点是认识小米对空调市场冲击的基础。所以在任何领域,不管是插线板手机还是空调,小米都不会动摇行业的霸主地位,但是会形成一定的份额的冲击,冲击的大小在于米粉的规模。至于价格冲击,个人认为格力不会因为 小米而降价,那将是愚蠢的行为。$格力电器(SZ000651)$ $小米集团-W(01810)$

2018-07-26 10:39

我倒是觉得格力可以利用雷军搞一次降维打击。。反正格力利润率高到吓人。。格力降价还能盈利。。其它就死一大片。。格力把占有率提高到80%。。然后把罪过归到雷军头上。。

安装人 现阶段中国空调制冷能力完全取决于安装人施工质量

2018-07-26 09:31

性价比上不行了额,就开始拿产能说事了,10%的产能就能把价格冲击的体无完肤。
手机产能都在富士康手中呢,富士康就能控制手机产业?

2018-07-26 09:00

进一步拉高营业收入,可以撑起更大的市值