作为一个曾经的空调业务员,对于小米入局空调行业的看法二

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小米做空调,我认为属于对传统空调行业的降维打击。

这个维说的是小米互联网销售的绝对强势。

互联网销售在空调行业中的作用可以参考一下奥克斯今年的强势表现,新生代消费者对于格力跟美的的品牌认可度究竟有没有想象的那么高这里打个问号。

很多人会说小米这种跨界行为有很多失败的先例,最容易拿来做例子的就是格力做手机。

然而格力做手机失败恰恰说明了格力自己传统销售渠道对自己手的加成基本等于0,同样延伸在格力强势渠道对于旗下除了空调的其他品类加成效果也没有多大。

这里可以得出一个结论,想要通过传统销售渠道完成市场的超车不可能。

那么有没有可以拿来做例子的?有,就是那个倒了的乐视。

他对电视行业的冲击有多大,如果大家视而不见,那我佩服你,心态真的稳。

小米所处的手机,是一片红海,他在里面厮杀已久,对于如何在互联网层面打市场战,谁敢说自己强过他?

本来空调是传统企业的自有地,天时地利人和占尽先机,然而小米的降维打击缺把战场拉到了线上,现在的情况就是传统家电企业依旧兵强马壮,然而却成了过江龙。

有人会说有互联网经验的公司多了去了,蓝绿大厂,华为等等,甚至死而不僵的乐视为什么不做空调?

我的结论是他们不敢,就算他们做了,也做不强。那么为什么?

因为他们不是小米。互联网营销要有噱头,要有铺垫,这一点上,小米的优势无人可及,为什么?有以下两点。

第一点,小米的智能家居概念已经提出来很久,就算不是米粉儿,也早就有小米会入局家电的准备,无非是他会以一种什么姿态或者什么形势,可能很少有人想到他就这样直愣愣的杀进来了。所以小米做空调,意料之外,情理之中。

第二点,就不得不说噱头了,这一点源自多年前董小姐和雷布斯的赌局。曾经我以为雷布斯男人不与女人斗,笑笑就过去了,董小姐的一路紧逼,雷布斯除了早先与美的眉来眼去之后就没了下文,期间董小姐却没有放过雷布斯,不到各种场合依旧高调,更是入局手机,手机做没做好不重要,重要的是董小姐敢说敢做,说出手就出手。现在雷布斯终于出手了,这是米粉儿和当年站过雷布斯的乐于看到的,雷布斯赢过一次,这次呢?我们拭目以待吧。

永远相信美好的事情即将发生,1.5匹变频小米空调1999,我认为这对于那些想要买空调的人来说,这就是一件美好的事情。

就算你不买小米,也会因为他的进入降低空调价格而受益。

抛却一切其他因素,小米入局空调,就是一件好事,消费者乐于看到,不论是实际的消费受益还是娱乐话题,对老百姓的物质与精神都带来了实实在在的舒适感。

雷布斯这边刚刚风光上市,个人财富与高度更上一层楼,携风雷之势杀向陷入连任迷雾的董小姐。

对于我这样的看客来说,足够精彩,足够有料。

全部讨论

作为学空调专业的人,可以负责任的跟你们讲,家用空调就是一个通用机械制造业,有个屁技术含量。整天喊掌握核心科技,实际上是在愚国愚民。

格力的售价里面有一半是渠道费用。这些小米都可以省下来。小米同等配件的空调。卖价可以是格力的一半。有的玩了。

2018-07-25 23:07

明明是沾了345线去库存的光却以为是自己能力所致,手机,新能源车干一个砸一个

我若换空调,准备试试小米空调

2018-07-25 21:31

我也觉得你说得对

2018-07-26 22:28

说了半天,跟你空调业务员的职业一点联系没有,就是米吹而已,能不能说点干货

2018-07-26 15:52

互联网企业和家电企业的区别是,互联网企业开发产品的是产品经理,产品经理更加注重用户体验。家电企业开发产品的是技术员、工程师,而技术人员、工程师关注的是产品的功能、质量以及如何降低制造成本。在互联网公司产品经理提出一个要求,比如这个产品要做到多薄,外观是什么样子,下面的人再去把他做出来。至于有多少技术含量、就不是产品经理所能决定的,毕竟这需要公司长期的投入。空调作为耐用消费品,消费者更加注重的是产品的功能、性价比、耗电量,以及产品的质量。小米的空调是长虹代工。长虹的技术,制造成本方面都比不上格力,相信这是没有争议的。小米空调好在哪里?外观还是智能?个人观点:小米做的三级能效空调,会买的只有没有生活经验的年轻人。10年电费多少钱,相信大家都会算算这笔账。格力是差异化战略向总成本领先战略延申,美的是总成本领先战略,做空调的小米呢?

2018-07-27 08:44

事实是:1999+200(安装费)=2199,无货,无货,无货~ 手机那套玩法。。。这么大热的天,消费者能等得起