$中国飞鹤(06186)$ 同样一斤奶,做鲜奶、常温奶、酸奶就挣一点,做奶粉就挣大发了,凭什么?有些行业注定是好生意,比如白酒、奢侈品。乳制品是差异化很低的生意,但细分赛道的奶粉却是好生意,飞鹤的高毛利就是财务数据证明。
有人比照海外奶粉的平价,推论飞鹤的高毛利无法持续,却忽略了一个事实:进口奶粉的国行版也是贵的感人。换言之,没搞清楚为什么在中国,奶粉可以卖的贵?
冷友斌坦言“我们不是不想卖平价奶粉,而是市场反应平价奶粉卖的不好”。这是事实,也是表象。还是来看看芒格的洞见吧“有些产品如果运转失灵,就会给顾客带来重大的损失。卖的便宜,顾客会觉得不放心”。
在食品安全堪忧的中国,这种不信任感会强烈驱动父母选择高价奶粉,这才是中国超高端奶粉热卖的真正原因。
基于这个观点,相信中国的奶粉龙头或寡头,将长期保持高毛利和高净利。