关于巨头们的社区买菜和兴盛,聊几个逻辑和判断

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一个有意思的话题,兴盛是否会被巨头收购,如果会,花落谁家?先说下我的判断:兴盛被巨头收购是最好的终局,$拼多多(PDD)$ 收购最大概率,其次$美团-W(03690)$$阿里巴巴(BABA)$ 没戏。

1)先对社区买菜这事定个性,社区买菜是个基本盘业务。基本盘业务之前也聊过,不是所有业务都能成为基本盘业务,大众、刚需、高频和近场之需求才最有可能打造成基本盘,很显然,社区买菜,极具潜质,甚至可以定性的说,一定会。

2)基本盘业务一旦拿下,其最大的价值并不在于业务本身,甚至基本盘业务常年亏损,但这不重要,重要的是基本盘基于其核心价值要素,有其最大两个核弹及潜能:多维价值释放、以及价值要素迁移打造多级基本盘。如美团外卖,基于此价值基本盘,酒、旅、门票等躺赢赚钱,超越携程成为行业老大,这是基本盘价值能量的多维释放,与携程能干与否无关。当下的社区买菜,其基本盘价值蕴含的能量甚至超过外卖基本盘。

3)基于价值基本盘的多维价值释放和迁移力,再看社区买菜:上通标品电商,近场截胡竞品大部分消费品类,下通本地消费,抢食美团的到店业务就像美团抢携程的酒旅业务一样顺手。

4)基于1)2)3),社区买菜事关彼此基本盘,是一场谁都输不起的战役。特别是拼多多,别看其Q3财报看似歌舞升平,但论基本盘,拼多多是最弱的,社区买菜是其农产品战略的自然延伸,事关生死,拼多多虽有点生不逢时,但时代待终究他不薄,给于了他最大的基本盘机会。

5)基于4),巨头的三国杀已成必然,此场消耗战或将史无前例,没有一片土地可以幸免,没有多级造血和融资能力,根本没有赢得可能性,兴盛偏居一隅,只靠纯财务投资支撑不起,加上业务本身的一个致命短板:用户价格敏感极易迁移,巨头用粗暴的补贴方式就能把你拖死,这招叫窒息大法,双方互掐脖子,能挺120秒的必然掐死能挺100秒的。更要命的是,这次是三个巨头进来互掐。

6)好消息是,兴盛确实是踏踏实实做事情的好资产,有其自身价值,想明白了要投靠,自有买家登门。此外,资本也会平衡确定性和赔率,在背后做巨大的推动作用,风口值钱时卖个好价,好于赌赔率最后落得灰飞烟灭,历史上既有成功的案例,更有失败的教训。

7)拼多多若主动收购,是其速推策略的执行,能用钱解决的事,向来都不是最大的事,吃掉一片市场、对自我能力的快速补给,同时也是对美团的积极防御。

8)至于兴盛选择谁,除了资本利益考虑,还要考虑业务的协同性,此外容易被忽视的一个更重要的要素:团队基因、文化价值观,凭借不多的信息,个人感觉兴盛确实跟拼多多更配,但是美团王兴屡次局尾翻盘,其可能性也不可低估,阿里彻底没戏。

最后,做为Mini股东们,沏壶好茶坐山观虎斗,然后细细品味这句话:价值投资,是更高级的创业!越品越有味道。

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2020-11-19 11:19

我刚打赏了这篇帖子 ¥6.00,也推荐给你。买菜虽然业务量未必大,但是属于刚性生活必须,和看起来可有可无的网购不一样。一旦这些平台可以渗透到民众买菜这样的日常行为,心智和粘性都会大大上一个台阶,意义很重大。看好拼多多可以占有一席之地。

2020-11-19 09:18

逻辑不错,极为赞同

2020-11-19 09:16

实战和理论兼备,对互联网理解深刻

2020-11-21 10:11

基本盘业务一旦拿下,其最大的价值并不在于业务本身,甚至基本盘业务常年亏损,但这不重要,重要的是基本盘基于其核心价值要素,有其最大两个核弹及潜能:多维价值释放、以及价值要素迁移打造多级基本盘。如美团外卖,基于此价值基本盘,酒、旅、门票等躺赢赚钱,超越携程成为行业老大,这是基本盘价值能量的多维释放,与携程能干与否无关。当下的社区买菜,其基本盘价值蕴含的能量甚至超过外卖基本盘。
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赞同。大家都想要生态,但是得先有个平台。像乐视们,连个成功的平台都没有,就到处说“生态化反”,不是骗就是傻?

2020-11-19 06:06

兴盛我经常用,质量才是这类平台的生命,搞几次不满意客户就不会用你了;这类平台很多,并且有实体超市竞争,价格还不能太贵

2020-11-20 07:44

作为兴盛的地推人员来看看,感觉地推就是炮灰

很奇怪阿里这几年一直深入线下搞新零售,按理说早就应该发现社区团购了,怎么把这个市场给漏了,阿里搞的新零售对比社区团购,简直是捡了芝麻丢了西瓜,一如当年最早做手机系统的微软。速度比美团拼多多慢这么多,感觉社区团购已经没阿里啥事了。我觉得这个锅得盒马的候毅来背,前两年他一直认为社区团购的模式有问题做不起来,他的盒马店才是答案。阿里内部这么多人居然对此深信不疑。

2020-11-19 13:08

永辉估计也得被互联网巨头收购!

2020-11-19 12:49

我刚打赏了这个帖子 ¥6,也推荐给你。

2020-11-19 11:57

社区买菜这种业务是独占性的吗?也许能容纳若干巨头共同生存。其实拼多多不一定要赢,老二也不错。。。