5.公司关于今年品牌宣传渠道的考虑。 回复：公司去年品牌宣传阵地主要包括央视、梯媒以及互联网公关三大方 面，央视广告有助于树立和强化品牌调性并维持既有用户粘性，去年已完 成目标导向，今年不再继续投放；梯媒适用于精准区域覆盖，对覆盖局域 性品牌印象和提升榨菜销量有较直观的促进作用，今年公司将继续投入； 互联网公关传播迅速广泛，可定位不同受众和渠道人群，今年公司将结合 经验继续在抖音、微博、微信等平台做好公关工作。

公司走在发展的正确道路上，开发多品类，渠道下沉，开发连锁餐饮配送，星级酒店配菜。

公司泡菜上啊，酸菜更应该规范安全大干一场，争取叫涪陵酸菜，榨菜➕酸菜➕泡菜，更名为“涪陵？？”，响亮一些，全网征集

24号调研完，25号赶紧卖。？？

阔以阔以

公司
公司今年
今年销售
销售费用及品牌宣传规划。
费用及品牌宣传规划。
回复：
回复：随着公司的不断发展，每年销售费用绝对值都会有所增长并服务于
公司当年发展战略；品牌宣传上公司继续遵循阶段性评估、阶段性投放原
则，量入为出进行规划，今年总体规划较去年减少。结合公司今年的发展
规划，公司将在继续做好家庭消费渠道建设的同时，加大对餐饮渠道的费
用投入，并做好对榨菜、萝卜、下饭菜、休闲零食和酱类的多品类矩阵式
宣传。

复：
回复：今年青菜头价格较平稳，总体控制在800元/吨左右，成本较去年有
所下降；半成品价格由青菜头价格及后续市场供求共同决定。新收购的青
菜头原料，
一般在当年5月左右开始陆续使用，
具体取决于当年实际动销和
生产耗用情况。

净利率已经很高，营收增长才是关键

当务之急是扩品类

来的人还挺多的