2019-05-28 16:19
再次888
行业:1)中小学生对文具的要求越来越高,品种越来越多。学生对价格不敏感,家长愿意在学生文具上花钱。购买文具的每一次花销并不大,家长和学生容易做出购买决定。但是,使用和损坏的消耗却很快。2)国内的品牌商加强研发,从中档价格切入,有利于替代进口品牌。3)基本刚需,基本不受宏观经济低迷的影响。
公司:1)学校周边7万家终端店,而且从事的是低值易耗品,产品的消费量及其背后的品牌广告价值都极其可观。2)其推出“快速消费品大流通模式+直销模式”渠道分销模式,各层级之间形成了一种紧密的利益关系,是一个利益共同体。这样,加盟商不容易转投竞争对手。有类似于肯德基的模式。3)占据了80%的学校周边市场,只要它保证文具品质和创新性,其品牌将在学生心中生根。
一个不好的地方,就是产品的品种太多(这是由这个行业特性决定的),管理上会比较麻烦。晨光好的企业文化,弥补了产品品种多、品牌多的弊端。
再次888
希望在国外也能卖高价
刚性消费不会太少,进口笔也不是所有家庭都能接受
学生文貝才占公司营收21%,并不大,公司是好公司,但和茅台没法比,现在市值也不低了
字都写错了,还写文章[好逊]
哈哈哈哈,
产品品质也不错。