从中国到世界，低收入人群是拼多多的基本盘？

转，很好的分享$拼多多(PDD)$

拼多多用户并不一定是低收入群体，目前大多数对拼多多的解读都是同一篇文稿反复刷。都是为了分析而分析的口水文，为了应付外行领导指定的kpi吧。

有不同意见吗？会不会是软文？ 看起来觉得有道理。
拼多多的发展其实是差异化的发展，不断创新的结果。这个差异化就是在抓住电商多快好省当中的“省”，不仅仅是在国内消费降级的情况下能挖掘出更多下沉市场；同样在海外省的高性价比产品其实有很大的空间。
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郑立涛：商家这端也有几个关键点。第一，我们观察淘宝整个平台的玩法越来越复杂，很多工厂型或规模比较小的商家东西很便宜，但玩不明白淘宝的流量体系，不知道怎么在平台上打广告，获取流量。他们在淘宝活得很痛苦。拼多多的游戏机制就非常简单，只要你东西足够便宜，就能够在这个平台获得足够大流量的支持。不像淘宝，要运营店铺，运营消费者，搞各种会员体系等，它的复杂度一下就下来了。让这些低价的，接近工厂的商家能更好地在平台运营
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第三，国内电商和海外电商，特别是海外的货架电商和内容电商货盘还是很不一样的。为什么呢？在海外物流成本其实极高，物流成本极高以后就没法卖便宜货。所以，Temu和TikTok在海外的竞争就会更加错位。国内会更重叠一些，因为国内物流成本还是低的。
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Temu相当于帮助原来工厂型和外贸型的商家找到销售的出路，过去几年外贸销售其实大幅度缩水，很多厂家一方面发现他的产能消化不了。对商家来说这些货砸在手上。Temu其实帮助这些商家有很好的清尾货的渠道，这是我实实在在调研商家之后他们告诉我的结论，过去三年清不掉的货最近半年在Temu上就销掉了，这是很好的事情。最近Temu对更多的商家而言拉取了原本没有能力做跨境的商家。但我认为它长期一定会和亚马逊的交集越来越多，逐渐影响亚马逊。目前阶段看这个趋势还不明显。

谢谢分享。看后记：
1.未来货架电商和内容电商并存，但货架电商为主。
2.门槛越低，量越大-“简洁的力量”。
3.中国大量过剩产能对接海外庞大的需求。

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Mark，三年以后再来看看会发生什么。

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