这才是$拼多多(PDD)$ 的初衷,c2m,不管是农产品还是工业品,将渠道最小化,运营成本也最小化,压缩成本,最终形成最便宜的东西给消费者。
2:线下商超不认拼多多品牌,认为便宜没好货,这个符合一般的普通人思维,同时也说明拼多多给大家的印象还不行
3:毛巾之都,附加值和技术门槛不高,几家头部垄断,中小代工,这个符合一般规律。中小企业永远都是生存困难的。
4:淘宝开始好做到后面不好做,这样符合社会规律,实际上还是优胜劣汰。天猫跟淘宝竞争是事实,也符合阿里的方向,和大品牌的诉求。
5:关于小二部分,企业大了都容易出现这个情况
6:设备和人工开支就挺大了,也说明人工一直再涨价
7:工厂源头打价格战确实是有底气,因此再拼多多的流量规则下迅速做到第一名,在阿里这边依靠价格已经不可能了,人家20块的价格还能干得更好。这显示了拼多多和阿里的巨大差异。
8:关于拼多多小二和阿里小二差别,这个可能是企业发展的不同阶段,也有可能是片面的,企业大了,文化控制都挺难的
9:新品牌计划方面,购买品牌,思路是可以的,不过这个品牌名字如大道所言,名字不好,这样反馈到工厂老板能力不足,这也是这么多年起不来的核心原因吧。因此即使推广工厂新品牌计划也是很难的,当然拼多多作为平台,自身会给很多中小工厂机会,总会有脱颖而出的,对拼多多来说还是有利的,对中小工厂来说,还是得老板有能力。
10.以前代工8成量,留个针脚给缝品牌
11 拼多多给了很多资源扶持新品牌,从前面的半年5000万销售额看确实也是大力扶持,也是ok的
12 C2M方面,工厂很认可,不过目前我理解这个只是对热门的东西告诉厂家,有点追热点,看图炒股的感觉,离我们原来设想的C2M差点太远了。对拼多多C2M的理解,自己以前错了,拼多多C2M远远是不够的。
13 品牌联合授权这个是不错的。追热点的话,自己重模式肯定不行,老板是聪明的,以前很多老板都在这里扩大规模或者热点过去后挂了,通过品牌授权确实可以解决这个问题,让品牌知名度提升,对合作方也是有好处,大家用一个品牌可以有利于解约资源,降低成本和风险,对品质保证难度扩大了。这实际上有种联盟的感觉。
14关于亏损的3点原因,我认可1和3,其中第3点应该边际递减。第1点也是可以解决的,就看老板能力了。第2点好像跟他们自己线下商超推广矛盾?
15 对未来不亏损或者盈利有信心,虽然模式还不清楚
16关于转化率方面,这个现在确实是事实,这也是拼多多和阿里的差距
17对通过流量跑通很有信心。举例了三只松鼠。我理解老板理解的还不够,可能是采访没有很好的表现出来吧
18 流量和低价并不总是适应。线下商超就是例子
19.315事情,我感觉他们都在做这种事情,成本2-3块。大家都知道问题的存在,心知肚明为什么被媒体桶出来。后面说既得利益打击,但我想你要是不这样做别人也没辙,感觉这个老板还没有真正的认知到问题,而是抱怨别人捅事情。
20 快递成本,当地毛巾企业价格战厉害,很重要的事实和认知。毛巾行业协会方式看起来是想避免价格战,握手言和。按我理解这个还是行不通的,除非你们联合起来是一个厂子才行,不过这么多老板还是分不均,应该搞不清来。几个亲戚搞得快递都竞争的你死我活了,更何况这些呢?从商业模式上看,只能价格战的,肯定不是好行当,必须做出差异化才行。
我的一点感悟,就是这些中小工厂为中小,还是老板能力认知有不足的,好的老板就做大了,即使有拼多多流量扶持也不一定能搞起来。对拼多多来说有点不一样,这是个平台,总会有胜出的,有能力强的出来,这些出来的人还是能搞出差异化,搞出新品牌出来的。
关于拼多多用户造假什么的,从老板半年5000万看,流量还是很生猛的。
低价方面,提价的空间其实还是很大的,9.9的毛巾也不怎么亏,跟阿里上面20的毛巾比,价格空间很大,就看工厂是否有能力提价了。我理解肯定有人能做到。也就是拼多多是可能继续诞生新品牌的
大品牌都在阿里,并且跟阿里形成价格上升正反馈,而拼多多只有低价才能突围,大品牌来拼多多也是获取不到好处的,这也是很多大品牌在拼多多做得不好的原因,因此只有那些中小厂子跟拼多多是一条裤子的。这个符合我以前的理解。并且我认为这些中小厂子必定能提价出来,形成新的品牌,拼多多也能起来,只是需要些时间。那些能利用好拼多多流量,还能做出差异化的商家将会获胜。
从定性上看,阿里京东是无法灭拼多多的,这是高低价的差异化路线,灭不了的。反倒拼多多肯定能往上走,而阿里京东没法往下走。最终拼多多能做成一个什么样子,目前还是难以看出的。至于预估未来的利润,现在都是瞎扯,当然也能估计个大致范围还是可以的。
虽然我看好拼多多的未来,但是现在1800亿市值,确实跑得太快了。
这才是$拼多多(PDD)$ 的初衷,c2m,不管是农产品还是工业品,将渠道最小化,运营成本也最小化,压缩成本,最终形成最便宜的东西给消费者。
多家授权不同工厂生产,品控是很大的问题。说白了也是让那些代工厂成了另外一个品牌的代工厂。
买几块毛巾支持下!
字不好认。
拼多多知识产权保护意识不够重视。同样的拿专利资料投诉了,淘宝当天就能看到效果,拼多多连续几天投诉都无人理采,十天八天不见回复也正常。
拼多多成为不良商家避风港。
不怕生错命,就怕起错名!
年销5000万,亏40万,你的品牌在积累,你的客户流在积累,自己的流量盘做好了,这才是赚钱的路。大多数淘宝店都是这个逻辑在打。
电商造不出品牌,只能卖产品
我看到这个文章,想尝试去PDD上看看产品,居然打不出这个字了,不知道应该念什么!!!
好文!