冰兄,工程业务整体(衣柜橱柜木门)增长30%多,工程增长主要是橱柜和木门。索菲亚这个工程业务的业绩指引是下调了吗?我记得公司今年4月12日投资者记录 业绩增长是50%。
华鹤增长今年增长目标60%,华鹤单做木门经销商压力大,后续会上多品类,司米零售增长25%,工程业务整体(衣柜橱柜木门)增长30%多,工程增长主要是橱柜和木门。
米兰纳在产品品质上会与索菲亚区分。无醛板康纯板的成本价格比米兰纳的要贵30%。索菲娅的五金件很多都是用的进口的,米米兰纳的五金件都是找一些国产的一些中小厂家用的米兰纳贴牌。米兰纳的经销商利润率大概是45%左右,索菲娅经销商利润率55%左右,米兰纳的厂家的利润率30%左右。
1、原材料涨价问题。公司说原本没焦虑这个问题,但最近老是被投资者问得焦虑了。索菲亚参与了木材企业丰林的定增,为第二大股东。不过潘总说不会因为这个关系影响采购价格。前天在金牌问原材料影响,公司也说影响不大,有对策,所以这个问题需要自己去分析了。
2、一季度增收不增利问题。一是米兰纳影响,二是成都工厂折旧影响,3是有些营销活动去年没做今年大力做。潘总说不用太关注一季度,这个我的看法也是这样,一季度其实没那么重要,毕竟占比小,且成本费用端异动多。
3、现在形成了司米华鹤索菲亚米兰纳四大品牌矩阵,覆盖高中低端。渠道方面会进一步下沉,同时在一线城市做市场切割,不好的区域可能会更换经销商。
4、司米是德国生产线,自动化程度非常高,早几年前就按照15亿的体量去规划,所以前几年规模低比较痛苦。其实司米的人均产出是很高的,高于索菲亚。索菲亚的工厂建设都是很超前的,所以固定资产折旧方面比友商高,后续根据需要可以组织参观。(我留了名片,后续可能会组织)
5、米兰纳今年肯定很好,很多人找上门要开米兰纳。目前已经开店100+家,今年计划开店300+家,明年700+,米兰纳699还可以保证经销商40%毛利率。
6、办公楼问题。公司认为是非常好的机会,这个位置非常好,位于磨碟沙地铁站,现在不拿以后就没这么好的机会了。
7、中低端市场最大竞争对手可能是大家没听过的全友,品牌认知度在调研中排名非常靠前,在北方三四线城市卖得非常好。
8、潘总也觉得定制家居这个行业门槛很低,100万就可以前场后店干起来。
总体来说感觉还行,虽然江总不太喜欢与人沟通,但潘总说主要是性格问题,这也很正常。之前听过好多次潘总的电话会议,这次现场交流对她印象更深了,是一个对公司了如指掌,亲和力强,并乐于与投资者沟通的一个董秘,现场交流时间很长,超过了5点半,一点没有其它公司一个小时到了就说最后一个问题的感觉。
还有些其它没提到问题的可以留言讨论。
对定制家居行业不熟悉的,可以查阅我专栏定制家居合辑文章 网页链接
冰兄,工程业务整体(衣柜橱柜木门)增长30%多,工程增长主要是橱柜和木门。索菲亚这个工程业务的业绩指引是下调了吗?我记得公司今年4月12日投资者记录 业绩增长是50%。
我觉得全友应该大家都或多或少听过吧不只是北方,南方的三四线城市也是到处可见,全友家居的门店数量巨多,在下沉市场的品牌知名度极高啊,他们是家居卖场的形式,店面也大,产品齐全
米兰纳今年肯定很好,很多人找上门要开米兰纳。目前已经开店100+家,今年计划开店300+家,明年700+,米兰纳699还可以保证经销商40%毛利率。
全友好多年了,在我老家小县城还是个牌子货
家电家居索菲亚。
“公司说原本没焦虑这个问题,但最近老是被投资者问得焦虑了。”
冰兄,米兰纳699还可以保证经销商40%毛利率。那上市公司自己有多少毛利率提到了吗?是低于主品牌索菲亚,高于司米和华鹤?
索菲亚
二季度延续了一季度的增长趋势吗?
软件上的投入,对经销商设计师的要求是不是能降低很多,从而降低经销商的成本?前后端打通了吗?能降低多少成本?