“我们只会做榨菜,就好好做榨菜。”周斌全的这句话,为涪陵榨菜往后20多年的发展,确立了明确的方向。
一句话定方向
在一家国资控股上市公司“一把手”的位置上,一坐就是23年。遍观A股数千家上市公司,除了涪陵榨菜的周斌全,还有谁?
或许,是他之于涪陵榨菜太过重要;又抑或是,他个人不喜宦海搏击,更享受商海沉浮。
无论出于何种原因,让他个人和涪陵当地做出了这一另类的选择,最终的结果总归是好的,对涪陵榨菜和他个人皆是如此。
30多岁时,周斌全就已是涪陵国资旗下老牌上市公司涪陵建陶(后更名为“朝华科技”,现名“国城矿业”)的董事兼副总,前途一片大好。
当公家人、吃公家饭,身不由己。2000年,一纸调令下来,他只能辞去涪陵建陶职务,去涪陵榨菜上任。
涪陵当地的气候,天然适合青菜头的生长,这里长出的青菜头脆嫩爽口。青菜头就是做榨菜的主要原材料。
涪陵用青菜头制作榨菜,已有百年历史。在手工业时代,当地榨菜商号林立,产品一度远销南洋。
可是,周斌全当时面对的涪陵榨菜集团,生产落后,年产量只有1万吨左右。不仅如此,公司连年亏损,资不抵债,濒临破产。
看到集团一派破落的景象,临危受命的周斌全,也是一筹莫展。
好在,涪陵榨菜集团处在三峡大坝的移民迁建区,拿到了1.4亿元的拆迁补偿款。这对周斌全来说,无异于雪中送炭。
这些钱该怎么花?内部曾有不少人提议,公司借此机会,向互联网、手机等高科技新兴产业转型,这样可以快速做大规模。
听完各种建议,周斌全向公司管理层发出灵魂拷问:“在座的各位有谁懂这些高科技行业?”之前,还侃侃而谈的公司领导们,瞬间变得鸦雀无声。
“我们只会做榨菜,就好好做榨菜。”周斌全的这句话,为涪陵榨菜往后20多年的发展,确立了明确的方向。
投重金打品牌
过去,中国的酱腌菜行业,全部是手工制作,涪陵榨菜也不例外。
周斌全施政的第一步,是对涪陵榨菜进行工业化改造。公司耗重金从国外引进机械化、自动化生产线。第一条生产线建成投用后,就让一个厂的产量,追平了过去20多个厂。
仅一年之后,集团销售破亿元,实现了扭亏为盈。
2002年,涪陵榨菜工厂的自动化改造全部完成,产能大增,销售又变成了一个大问题。
在中国,酱腌菜几乎每个家庭主妇都会动手制作,整个行业极为散乱,没有任何品牌可言。
为了拉动销量,公司非常谨慎地试水营销推广,没有收到太大的效果。
周斌全一咬牙,力排众议,决定邀请明星代言,出巨资买下央视黄金时段广告。这一出手,就是上千万。
当时,涪陵榨菜的经营情况虽有大有好转,但上千万对公司来说,也是一个天文数字。万一效果不好,广告打了水漂,得卖多少榨菜才能赚回来?
2004年,周斌全乘飞机前往北京,去面见影视明星张铁林和央视负责人,在万米高空,他承担着巨大的压力。
多年后的一场颁奖礼上,主持人问周斌全,此刻的他,最想和谁对话?他回答:“2004年坐在去北京飞机上,那个压力重重的我。”
有了“皇帝专业户”张铁林和国台的双重背书,广告推广取得了巨大效果。虽然,后来张铁林的那句“乌江榨菜,我爷爷的爷爷都说好”的广告语引发了巨大的争议,但丝毫不影响“乌江”成为榨菜第一品牌。
上任涪陵榨菜(002507.SZ)董事长10年之际,周斌全如愿以偿将公司送上了深交所。
涪陵当地和公司也没有亏待周斌全。公司上市之前,就推行了管理层持股。后续,公司又通过股权激励等手段,使管理层和核心员工的持股进一步提升。
截至目前,周斌全持有涪陵榨菜1031万股,为公司第四大股东,身价过亿。
未尽之事
在品牌效应的推动下,涪陵榨菜驶入发展的快车道,小小一包乌江榨菜的附加值也随之迅速提升。
据媒体统计,2008年以来,乌江榨菜已十多次或明或暗提价。每包榨菜的量越来越少,价格越来越高。普通装80g乌江榨菜终端售价,已经从最初的5毛钱,涨至3元左右。
销量的增长加之价格的提升,共同助推涪陵榨菜营业收入和利润持续快速增长。
2013年-2022年的十年间,公司营业收入从8.46亿元增至25.48亿元,归母净利润从1.41亿元增至8.99亿元。
作为市场占有率第一的榨菜品牌,乌江对于渠道拥有强大的话语权。无论是大城市的超市,还是乡村的小卖部,没有乌江榨菜出售,就是重大缺失。
公司对经销商,都是执行先款后货的销售政策。因此,公司的资产负债率极低(2023年9月末为5.98%),应收账款几乎可以忽略不计,现金流丰沛,无长短期有息借款。2022年,公司把钱存在银行的利息收入就有过亿元。
可是,单一榨菜行业的市场规模始终有限,摆在涪陵榨菜面前最大的问题,是如何突破行业的增长瓶颈。
在周斌全的主导下,公司选择了突破榨菜的品类限制,在酱腌菜行业寻找新的增长点。
很早,公司就在榨菜之外,布局了萝卜、海带等产品,欲在这两者之间,再造一个大单品。
然而,经过多年培育,萝卜产品终于在2018年收入破亿。可是,这一势头未能延续,萝卜产品收入已连续多年跌至1亿元以下。
这时,周斌全又看中了泡菜行业的前景。在他看来,泡菜的市场规模比榨菜更大,当前工业化和品牌化严重不足,大有可为。
2015年,涪陵榨菜出资1.3亿元,通过收购惠通食业,快速切入泡菜行业。最近几年,公司泡菜收入虽有增长,但一年2亿元左右的规模,距离再造一个乌江的梦想还很远。
退休之前,周斌全给涪陵榨菜制定的战略是“榨菜+酱类”双轮驱动,欲以此实现公司的百亿蓝图。
奈何,岁月不饶人。这个宏大的目标,只能交给后来人、80后的高翔去完成。$涪陵榨菜(SZ002507)$ $海天味业(SH603288)$ $千禾味业(SH603027)$
上任三把火,先提高分红稳稳军心
最重要的是把榨菜的护城河守住,多分红。扩张未必有利于股东。
高翔好名字,公司一定会远走高飞
贵到死又咸,以后的路窄了。
周斌全
挺喜欢乌江榨菜,就是贵了,一般人都挑便宜的
买过两包轻盐的,味道真是好吃,爽脆。问题还是太咸了,吃完特别渴,晚上吃半夜能被渴醒。后面也没买过了。
哪个高翔?
不错