花西子和完美日记是化妆品，卖的是功能，就是化妆后的效果，就产品本身，品质有差异，但差异不大（主要差异在包装），最终呈现的结果 ，区别主要在化妆本人的化妆技巧和水平。
    所以彩妆类化妆品，是低价市场，最贵的也没多贵，竞争激烈，更新换代很强，因为它是跟着潮流走，市场喜欢某一类妆，或者某个明星带货，就会火一阵，持续性不高。

   雅诗兰黛这个品牌，主打是保养品，就是“养生”
   它的定价，是你的脸值多少钱，愿意花多少钱把一种化工原料日复一日的抹在你社交第一占位的地方。
    这里边，最大的要素，是不犯错，所以大牌保养品，首先是安全，消费者用了没有明显副作用。
    品牌需要下功夫的地方，是使用感，就是抹上去感觉很不错，实际对皮肤保养有用没用不一定。
    
   皮肤想好，也比较简单，就是捂在家里，不晒太阳，不要乱化妆，不要熬夜，生活规律。
    但是现代生活，很难维持这种状态，在把自己一通糟蹋之后，就有补偿心理，用钱往脸上砸。
     导致保养品只有涨价一条路，你卖的不够贵，消费者就跑了。
     保养品是个好生意，因为产品能不断提价，而且不断有升级的消费者追逐雅诗兰黛这种品牌，它也布局了海蓝之谜这种最贵的产品，增长非常强劲。
      保养品，属于储蓄用户的业务，持续的赚单个消费者的钱。
      用惯了某种保养品，换的话很难，我很多长辈亲戚，用单一品牌都超过20年。
     
       所以，花西子，完美日记，和雅诗兰黛就不是一个生意，你看他们也暂时做不出保养品来，不是技术有难度，是认知门槛太高。
       至于自产还是代工，我没研究。

哈哈，了解了皮肤的生理结构和她最主要的作用是屏障，也就明白护肤品的真实作用了。防晒，最佳的选择还是物理防晒；清洁，现在普遍的问题反而是过度清洁造成的皮肤屏障问题；保湿是面霜最主要的作用了，就是油脂形成一层保护膜，面膜及时的效果很好，但很容易过度水合，形成敏感。维C维A果酸有一定的医学作用，但刺激性大。所以哈，越高端的护肤品就越是大家口中的智商税，但是呢，做人还是开心最重要。。。

花西子，完美日记的产品几乎都是外面代工的，主要的代工厂在上海，苏州浙江，你说的这三个品牌彩妆产品的话产品配方差异不大，价格的高低差别那么多当然还是品牌的溢价在消费者心中不一样，当然花西子现在的彩妆产品我觉得真心不便宜，跟雅诗兰黛差别不大了价格上

本质是消费者心智的占领，就跟烈酒一样，这玩意本质是一种劣质成瘾饮料，但是架不住一代代人喝出的心理优势。

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隔行如隔山

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代工

认知门槛

大，国产就是国产