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@jiancai

为啥化妆品在购物中心,不像百货那样摆,就武林银泰(柜台式、品牌集中)那样摆?购物中心的品牌很不集中。感觉逛不起来。。似乎没有哪种逛的快乐。

上海这边我还注意到,迪奥这类化妆品,开在商场很多是一个单独的门店,平时进入试用的人很少,但它在百货一个柜台的时候试用的人真的都很多,就是消费者感觉进一个店还是有个心理门槛,柜台就好很多。比如口红这种,其实也不贵,化妆品大牌其实很多也不太贵,拉新还是很重要的,单独一个门店,给新用户有一个心理门槛,比如试用,第一次接触的门槛等。您怎么评价?

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2023-02-17 10:43

物理空间上,百货会用更多走道分割空间,每个品牌空间更小,消费者离商品更近,百货是中岛加边厅的组合,大一点的品牌也是以店铺的形式存在,只是比例比购物中心低。
这种物理形态,买东西就更方便,但不适合大量顾客去闲逛。
商业模式上,百货最大特点是联营,联营和自营,它可以做很好的会员系统,多品牌打折,类似skp的积分,和免税店一样, 其实就是现金,储蓄在百货店的账户,吸引消费者重复消费,累计消费,所以skp的业绩可以吊打国贸,就是同样东西,skp便宜,备货也足,联营模式,对商品有更多参与权定价权。
但百货的缺陷,就是为了分割空间,垂直交通设计普遍很烂,就是电梯很难用,加上通道细碎,导致体验业态,注重逛的体验顾客,就很不喜欢百货,而是喜欢购物中心。
百货模式整体在收缩,只有极好的地段适合做百货。

2023-02-17 10:53

现在的百货模式也只有化妆品和首饰能撑一撑了。