商业上，采购商跟供应商之间，肯定有博弈（比如讲价），但没有人会故意把客户逼到绝路上，更没有人处心积虑把客户逼到绝路上去。

他图个啥嘛。
如果客户长期亏损，那客户无法存在，整条产业链都会崩溃，傻瓜才会这么办事。

这是吉利华为的搞法。

这个就完全没有商业常识了。
你以为培养一条产业链容易。
换一个供应商，伤筋动骨。
真正做生意的人，做梦都想着上下游客户稳定繁荣，大家一起发财。

1. 哈哈，估计是没做过供应链管理的人才会轻易的说出换供应商的话；
2. 就拿汽车行业来说，从潜在供应商的筛选，正式供应商的评审、产品的发包、审核、确认，以及量产以后的交付，都是极为复杂和漫长的，哪能说换就换；
3. 别说换供应商了，就是成熟的产品，换一个零件，都伤筋动骨，特别麻烦。

真当卖东西的是傻子了。价格压低了，人家有的是办法把钱扣出来的。合同能约束的只是很小的一个部分。配合度、服务、隐形的各种成本，都是乙方可以反制的地方。做生意最重要的是整条链都要赚钱。现成的例子摆在这，你看还有谁拿地吗？$万科A(SZ000002)$

搞无人机的DJ不就是这个搞法吗？
做企业的，时刻警示客户单一性为最大风险，
头部客户也不要超过30%营收，
否则，和炒股加杠杆有啥区别？盈亏同源！

看看的段子罢了，不用当真

亏本或者保本接大客户订单，然后炒高股价，然后高位卖出部分股份。。。$歌尔股份(SZ002241)$ $立讯精密(SZ002475)$

你这个逻辑没有闭环啊，他给新企业的价格是多少呢？如果比你的高，客户是傻子啊。如果比你的低，那么是不是你的成本也有一定的问题呢？

本质是服务员端菜擦桌子的实力，老板换他不是分分钟的事？弱势一方在应聘时就得在待遇上把弱势找补回来，不然不是傻么？

我是一个规模很小的供应商我能提供大客户什么价值? 我能不能多开发几个客户，别把鸡蛋全放在一个篮子里? 这种消费型电子零件我能有长期的优势吗？ 对于苹果我提供价格以外的价值吗？ 我的交期、服务、品质、配合度优于同类吗？ 如果上述都是否定的，被淘汰是很正常的

所以王传福不愿意做零部件，其实王传福做零部件也能在短期内依靠技术优势撑得一笔横财，可依归是寄人篱下，看人嘴脸，做不到自主可控。好在这一切的坚持慢慢进步，成就了当下的比亚迪。加油吧，中国企业！唯有自强自立，主权握在手，才能得到尊重！

本质上还是客户强势，而代工又有替代，除非所有代工联合起来

大体上认为人很愚蠢，也不好也不坏，啥事都整不太明白，走一步算一步，顾此失彼，勉强应付，大概率是对的。。。

演绎成分居多吧。大品牌关心品质稳定远高于利润，能提供稳定品控的生产商也是一种能力，否则富士康不会被忽悠20年后还继续被苹果忽悠。另外，苹果也在越来强调零件跨型号的通用性。