年纪大了，记性不好

一篇好文，供参考

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唯品会的定位：

在黄若看来，更重要的因素是单件商品的曝光率不同：虽然唯品会每天的访问用户约300万，淘宝网近2亿，前者的流量只有后者的1.5%，但唯品会的在售商品只有淘宝的十万分之一，因此每件商品的自然曝光率就是淘宝的几千倍。“在淘宝平台，如果你是新进去的卖家，除非借助广告，否则你很难获得用户点击。”黄若说。

这几年广告打的比较猛，年轻人增长多一些

我也是这个观点，所以一直做空，这种局限性越往后越明显，瓶口太小。所谓的千人千面，做的不好还不如不做，老客留不住，新用户拿什么来分析推荐

总算有些明白了，看来天猫淘宝上的销售额可能不比唯品会少，而且像你说的，什么都有。竞争形势可能是双雄记。

这几年唯品会的主要增长来源可能是三四线，像微博?

本来就差不多啊，唯品会从来就没说自己是最便宜的，只是说自己是折扣电商

再看了下拉莎贝尔，以价格排序，天猫唯品会价钱差不多

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不说虚的，刚做了“尽调”，看了marisfrolg玛丝菲尔， 天猫vs唯品会

这个真不是男人的活，看得一头雾水，貌似天猫折扣还更大？因此唯品会在顾客眼中没有优势？

1.
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2.

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嗯，容我想想。

我觉得vip定位并不是多元化，它就是很简单的品牌+折扣。

你要想买便宜的品牌货，那就去寻下宝 （TJX强调的treasure hunting experience). 不一定有，不经常去可能会错过。找到了就像阿基米德出水一样 （理科男的想像）。

现在担心
1. 价格优势不明显
类似品牌/质量在淘宝上以唯品会价格出售
2. 同样品牌在天猫/京东上建立打折区
这个长期会伤害品牌，但看到太平鸟在京东上干这事，对唯品会可能伤害不小

那我就说竞争形势吧，形势就是中国的多元化需求太严重了，目前最能满足多元需求的就是淘宝，没有之一；唯品会这种自营模式，在满足多元需求方面几乎是不可能的，非标品必须得平台化经营，所以就得通过所经营的品牌和商品定义网站客群定位，定位决定了空间问题。

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不知国内上的了吗？ 在男的眼光中和VIP很相似

有意思的是TJX毛利29% 要比VIP高，近年毛利从25% 上来了。当然运营利润11% 要比VIP高不少。

TJX对手Ross 是他的1/2 不到，他们价格和department store 比都有20-50%优势。Ross 做的也很不错。金融危机时表现都很好。看来这种商业模式和行业结构应该不错。

国内看，关键可能是对手是否更强。

非标不是问题，TJX做的东西差不多，也做得不错，sales 4xVIP。

时尚也不是个问题。TJX采用小量尽量当季的买法，加上4个季度提前买的办法，相信VIP也知道。可能会改善，但无关大局。

股票的问题可能是增速一直在下降。另外金融可能帮助了销售，将来有可能出问题。

总结下，觉得VIP很有前途，但我对竞争形势还不太确定。供参考。