| 发布于: | 雪球 | 回复：9 | 喜欢：13 |
不同意， 愈兆林，恒源祥做同样的生意，做得并不如南极人成功。南极人的价值在于提供品质检测，让买家放心（相对白牌），同时让卖家获得流量，用量摊低成本，并不是谁想做就能做。更不用提现在电商已过红利期，再开拓出一个南极人品牌的难度太大。
不存在谁都能做，品牌价值，产品壁垒也不是南极电商这个公司的核心价值。
我们来分析一下什么样的公司能比南极人做的好：
1. 比他贵的低不下身段，以线上床上用品市场的CR5来看，除了南极人之外均价300元每套，南极人均价80元，行业平均100元。你说富安娜，罗莱家纺会降到南极人的价位去竞争吗。
2. 比南极人低的都是白牌，那从品牌，从流量，从运营，产品力各个方面都不如南极人，怎么和他竞争，如果竞争的过，为什么还要这么多人加盟南极人。
以上两点的根源是南极人的定位--主打品牌和白牌之间的市场。
这个手术刀一般的定位，让南极人在这个利基市场大放异彩。
3. 那南极人能找到这个定位是很牛逼，可是一定会有人仿效。所以北极绒，恒源祥，Playboy这些家都来竞争，可是竞争的结果是什么？市场的反馈就是不在一个水平。
这就是除了定位之外南极人的另一个成功之处，这是一个复合的优势，包括但不限于：
品牌
流量
运营能力
供应链（不单单是能力，还包括了供应链信誉，这是什么意思大家细品）
我觉得这些资源，分开来看，竞争者也都有一些，但是合起来和南极人的差距极大。
我觉得最被大家忽略的就是南极人这个管理团队的格局，眼界，这些年操盘的经验，这个是财务报表，现实生活中看不到的，也是竞争对手学不会的。
就像海底捞你学不会，南极人你也学不会。
所以，南极人不会缺对手，但是此刻，在南极人涉足的优势品类，他真正的对手还没有出现，他真正的对手是他自己。
4. 我曾经想过能打败南极人的，有没有可能是南极人这个团队。
打开一下脑洞，南极人的核心团队离开南极人用刚才提到的卓绝的操盘能力再造一个火星人行不行？
理论上这个假设是很难证伪的对不对？
除非像江南春一样，自己出来说，我现在出去也造不出一个分众了。
南极人也不像分众好理解，分众好歹有这么多核心商务区的电梯，是可见的护城河。
如果南极人的护城河真的只是这个管理层，那真的是有可能被颠覆的。
可是，南极电商用自己的经验告诉了我们答案，不可能。
这个管理层不是想改换炉灶，而是想在体内复制成功，所以他们买了经典泰迪，买了卡帝乐鳄鱼，都是非常好的品牌，不比南极人的品牌差。
按道理同一拨人操盘，这种成功是很容易复制的啊。
可是逻辑上通，现实不一定通。
收过来的品牌就是上不去，现在不得不收缩，把精力重新放在经营主品牌南极人上。
所以定位+操盘能力+先发优势这三点让南极人至少在现在没有那么容易被击败，被取代。
$南极电商(SZ002127)$
谁都能做 你做个输入法，你看别人是下载搜狗还是下载你的。你做个杀毒软件，你看别人是下载360还是下载你的牌子，你做个聊天软件，你看别人用qq还是用你的，你能抢走人家千分之一的市场算我输