01-04 10:48
一句话总结,m9是喝茅台的人买的,l9是送茅台的人买的
1.客户画像
40~55岁区间, 男性比例:90%
需要注意:
-以企业老板,高管和事业单位为主,拥有BBA豪车,华为移动端用户居多,普遍看车时间短,都是直接下定。
-价格敏感型用户价格公布后选择放弃,占小订 20%左右。主要客户向上对比,认为价格超越预期。
2.配置选择
10个里面80%增程,20%纯电, 70% ultra 30% max
具体配置比例,以10个为例:
10个里面,6个增程ultra,2个增程MAX,2个纯电ultra。
………………
和之前的预测相比:
1.不同能源形式占比基本一致,増程是大头。
2.用户画像基本一致,问界M9的年龄偏大,且男性绝对主力。
3.选择ultra的比例高于预期,占比7成。类似M7选高配的比例更多。
由此,问界M9的主销车型,比理想L9pro贵10万,比L9max贵7万。如果考虑到L9的终端优惠,以及M9后续的高阶智能驾驶收费,价差在10-15万左右。
由此,两款车的客群、价格存在较大的差异,竞争关系没有那么强。
$理想汽车-W(02015)$ $赛力斯(SH601127)$
一句话总结,m9是喝茅台的人买的,l9是送茅台的人买的
M9像是要跟L9竞争的样子吗?
此前猜测MEGA有2个版本,55万和58万两个价。
本次发布会只有一个MAX版本,55.98万,差别不算大。
$理想汽车-W(02015)$
竞争?李想的营销只是针对产能,边赚边活下去卖出去。后面可以做的车型多了去了,只是价格往上走的车型,当理想现金超过1500亿估计机器人也会出来了