东方甄选新号“与辉同行”自1月9日开播至2月27日已经过了50天，期间实际直播37天。作为侧重流量运营模式的“网红达人”直播间，让我们看看与辉同行这段时间的直播表现究竟如何。
截止2月27日，与辉同行开播以来的50天累计带货gmv约13亿，场均（按有效直播天数算）gmv约3612万元；累计有8.4亿人次观看过与辉同行的直播，场均观看人次约2334万；直播间带货平均销售转化率2.52%，平均销售客单价62元；抖音平台对与辉同行账号场均推流3.83万人次/分钟，账号累计涨粉约880万。
从趋势上看，与辉同行新号的销售业绩和直播热度也在快速降温——在37天的有效直播里，1月直播了20天，2月截止27日直播了17天：
● 1月份gmv占比72.4%，场均gmv约4703万元；2月份gmv占比27.6%，场均gmv约2247万元，2月场均gmv下降52.2%。
● 1月份场观占比71.5%，场均观看人次3004万；2月份场观占比28.5%，场均观看人次1497万人次，2月场均观看人次下降50.2%。
● 1月份抖音场均推流约5.22万人次/分，2月场均推流2.09万人次/分，推流速度上2月下降约60%。
● 1月份直播最高在线人数65.9万，平均在线21.5万；2月最高在线人数32.1万，平均在线8万人。2月最高在线人数下降51.3%，平均在线人数下降62.8%。
从与辉同行以上几组数据的详细对比中可以得出几个结论：
（1）新号目前的业绩增量表现主要由抖音推流带来新客的多寡决定。
（2）与辉同行账号核心粉丝粘性较强，在第三方代销业务上的业绩和流量底盘明显优于东方甄选大号。
对于第（1）点，想要突破抖音推流这一业绩增长枷锁，放开切片（带来更多的网上分销群体）和销售自营品（不一定是东方甄选自营，与辉同行也有可能推出自己的品牌）是当下抖音平台上唯二行之有效的方法。第（2）点是显而易见的，与辉同行抖音直播间回头客从1月的187万增长到2月27日的273万也是最好的证明。
整体看与辉同行新号表现处于较好状态，与此同时东方甄选大号表现也并不差，2月年后至今gmv同比去年同期亦有不错的提升，这跟公司年后调整了直播选品策略有关。在这篇简要分享里就不做过多分析了，待2月过完做Q3季度分析时再做详细分析，这里就简单放个gmv对比图。
最后，因为2024年里个人在投资和工作上有一些新规划，未来对投资标的的跟踪分享文章发布频率和方式相较以往会有不少变化，具体到东方甄选这家公司来说：
（1）取消东方甄选业绩月报，改为每季度一篇业绩分享。同时不定时更新迷你思考专题，内容篇幅更小、话题更聚焦。这样做能省下我不少精力，让我能更聚焦于对投资标的商业、业务上的思考分析。（订阅了标的公司业绩日报月报等高频追踪报表服务的用户直接参考每日业绩数据即可，后续数据这块不必再频繁咨询我。）
（2）未来对每个重点追踪研究的投资标的，我都将创建相应的投资讨论群（详见后花园推文），大家可以在群里就自己对公司的商业理解做各种讨论，话题聚焦投资，内容专注于提升自身的投资思考能力。