| 发布于: | 雪球 | 回复：21 | 喜欢：2 |
不能这样推，品牌一定是要统一起来的，否则如何占领人的心智，消费品最好在一个大品牌下，不同品类才可以推子品牌，子品牌直播间再推自营品不符合长期发展战略，东方甄选是要做大品牌的，品牌建设要长期下功夫的，与辉同行可以做东方甄选自营品的发布平台，起一个广告作用，不能为了一时的GMV乱了方寸，消费品品牌是很值钱的，也需要深耕，再说董宇辉的强项是内容，如果做自营，反倒会使他的优势削弱，他这个平台应该成为带货平台，然后积累商品的数据库，为东方甄选推自营品提供部分基础销售数据，并且做产品是需要沉下心扎进去的，是脏活、累活、苦活，每个团队都应该发挥自己的长处，而不是贪大求全。
没关系，这些分歧可以放到后面来回看去验证。简单说一个点，与辉同行开播做代销以来，出现了较多因为第三方店铺鸡贼薅宇辉流量便宜的行为，为董个人声誉带来一些负面影响和损失，作为一个网络出圈红人+爱惜羽毛，会有做更好产品增加口碑的动力的，现在主要是看与辉同行新号是会选择接入东方甄选现有自营品体系，还是自己再搞一个品牌（背后仍是公司现有供应链团队），这个难度并不高，主要还是看老俞、小孙和董他们会怎么规划这事。
老俞如果连这个都想不到，他新东方的品牌这些年是怎么维持下来的，我认为他有他的底线，他发展可以慢，但是目标他不会变，他不是急功近利的人，他是“吕端大事不糊涂”，表面上他好像很软，他只是身段软而已。
一个公司可以有多个品牌，背后可以共用同一套系统，只不过在与辉同行这块的设计上确实要非常小心。另外，对于与辉同行品牌商品能否推出还要看老俞、小孙和董之间的最终沟通和博弈结果。
你提的这些都是合理正确的布局行为，是事情应该要怎么发展的方向。但实际经营上出现的各类情况，也在表示事情可能并不是那么符合预期，你多蹲蹲与辉同行直播间，多看看他以及团队卖代销产品中出现的售后问题和解决方案，顺便看看他们与账号粉丝互动时透露的信息打算，你会有“事情实际是什么样”的切身感受的。
扯远一点说，在小作文之初我也是认为董作为理性人会展现应有的职业素养，但后面事情发展出乎意料，所以现在对这块风险不能过分乐观。另外，董一直不是个合格的讲品卖货主播，但这并不妨碍他直播时卖出好的业绩，这是为何？因为背后有团队、助手、粉头在精心运营维持他的粉丝经济。同样的道理也适用在推出自己品牌这一可能性事件上。他并不需要亲力亲为，利益关系者们会自己去推动，至于最后会不会成这个样子，看老俞智慧了。
董宇辉开“与辉同行”号的初衷是为了让自己自由的发挥，定位的也是文化传播与旅行等，如果重新做一个新的自营品品牌，与初心相违背，“人设”如何立得住；同时与东方甄选自营品直接竞争，那就是资源内耗、浪费，现在东方甄选才不到300个自营品，被外部打假都弄得焦头烂额，董宇辉这么一个情绪化比较重的人，如何应付这些繁杂的工作；如果直接用现有供应链管理做自营品，假设同一产品贴不同牌子，那就是直接表明自营品可以随意贴牌，将使品牌辨识度降低，自毁长城，如果重新再建供应链，投入又增加了，将使公司不堪重负；很多人都在在等董宇辉犯错，不管是内部还是外部，以前董宇辉闹点情绪，总体上他没有大错，但是自己要做自营品品牌，而且是在公司已有自营品品牌的情况下，这置俞敏洪于何地，这时候如果闹矛盾，董是不占理的，舆论风向一转，他就很麻烦。董宇辉的人设以及实力目前还不具备做自营品的条件，包括情绪化的个性，做自营品就是要对品质负责的，这个工作很不好做，他的能力不匹配。
关键是老俞，对品牌的认识，他是很深刻的，虽然他有些不足，但是东方甄选成功的基础就源于新东方30年老品牌和俞敏洪的信任背书，他在转型时候说的那番话，就奠定了东方甄选成功的基础。
你所说的当然是最理想也是对公司和股东最有利的情况，作为股东我肯定乐见于此。但做投资分析，要看的不是公司应该要怎么样，而是公司会怎样，从目前的调研和日常直播各类细节来看，考虑与辉同行有自己意志去做新品牌的概率并不低。我是告诉你们未来有这样的可能性，而不是去绘制未来最美好的样子是什么。由此可能带来的估值体系变化，也是需要在后续投资规划里做细致考虑的风险因素。$东方甄选(01797)$ $新东方(EDU)$