| 发布于: | 雪球 | 回复：18 | 喜欢：4 |
app成功概率极小，只能当成一个销售渠道，不能投入太多。抖音在内容上可以探索一下，其实也不需要频繁出外景，出圈也不是因为外景，多讲书是一个方向，还是得靠顶流发力~你应该有抖音整体的数据吧，整体是大幅增长的吧，所以甄选如此拉跨也只能是自身原因~
app不只是左手腾右手，11月以来的自营品表现说明会员制能够进一步提升铁粉群体的购买力，而会员制只有在app里实行才能做到自主可控。虽然抖音也提供了会员机制，但我相信任何一家公司都不会愿意让外部平台把持自己核心客户的数据的。
抖音目前业绩下滑严重，主要还是这段时间公司资源分流到其他事情上去了（淘宝、app），在抖音上没咋发力做内容（10月没有省份专场、访谈、看世界都大幅减少了）。后面会减少app直播投入，回归聚焦抖音平台后业绩会好转，这中间的损失就是文中说的试错成本了。$东方甄选(01797)$
没有app，就不能搞收费会员。我只是觉得在app搞独播没有太大意义，近期公司好像也已经放弃了在app的大量独播。有app就不用让平台抽成，就能搞力度更大的促销，我个人觉得意义重大。
跟公司管理几次交流下来，这个团队整体思路还是非常清晰的，缺的是效率和精准度，这对教培转型来的他们来说没办法，只能通过不断学习来进步提升，他们需要的只是时间。
APP我不看好。那只是存量转移，把它看成一个销售渠道就行。抖音销售急剧下降太严重了。甚至低于交个朋友，这有点儿说不过去了。感觉是抖音还是个娱乐平台吧，还是需要内容加持，问题是抖音今年没多少内容哈，也不知道管理层如何考虑的。希望这个冬天开始能多一些内容吧~~
1、app准确说是品牌忠实客户的沉淀池，app能不能做起来还是取决于公司外部平台用户的转化，这个转化的媒介就是自营品了。
2、此前公司在app的整体投入ROI收益确实很低，除会员制有不错效果外，大力投入的直播几乎没啥效果，这拖累了整体业绩。
3、今年抖音大盘的增长集中在3C大家电、数码电子、美妆个护和珠宝上，食品饮料方面的增长少的可怜，这是平台层面的因素。顶流董今年的直播出镜大幅下降，这是公司层面的因素。
不过不踩这些坑他们也不会明白其中的艰难，后续app回归货架，把目前为数不多的主播资源聚焦到抖音和淘宝，业绩就会回升的。
$东方甄选(01797)$ 内容太关键了，小杨哥持续火爆，就是因为直播间很欢乐啊，可以当娱乐节目看，这样观众停留时间大大延长，也会顺便买东西$赛力斯(SH601127)$