Naturesfirsttt 的讨论

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很好公司和渠道,管理,但海天不能跟茅台挂钩:

定位:一个是“最好”的白酒,一个是中档的酱油。  你去买酱油/耗油如果没有海天,也会有其他类似的产品会让你满意。但如果是出门买茅台,应该会买到才回家,不会妥协于其他牌子。

定价权(巴菲特说过衡量好生意最重要的一点): 茅台 - 非常高,海天 - 低。

要看消费者产品的心智强大度一个好方法是在国外的华人超市 (多伦多,加拿大), 海天只是一个中低档的产品,站据 1/10 不到的货架。 出国的中国人大部分不在意有没有海天的产品。 (1-2年前海天连看都看不到,但露露,老干妈,椰树牌 都看了好多好多年了)其他在国外的朋友可以说说当地的情形?  

在国内用海天的有多少人认为海天酿造出中国最好的酱油?  主要用应该只是熟悉和到处都买得到吧?

26~28 没买并没有错过什么,当时大部分蓝筹股到今天的回报应该都高出海天不少。 投资最终目的是为了赚钱而不是拥有。 当然有例外值得拥有一辈子的公司,但海天还不是。

热门回复

又一个不挂钩的比较。 可乐是中档饮料。
海天跟可口可乐没有太多品牌可比性:
-可乐基本上只有两家在做,酱油永远不可能这样: 因为了解酿造品的知道小量生产才是最棒的。 (有点类似红酒)
-可口可乐可以卖到全世界,酱油不行。 而且老外最熟悉的酱油品牌是龟甲万,这家300年企业已经在北美,欧洲,南亚 都有当地生产中心。 在美国都已经 46 年了。
-巴菲特名言 - 可乐没有口味记忆,喜欢的人一天可以喝好几罐。 不知喜欢海天酱油的一天可以喝几罐?[为什么][大笑]

我举出的是现实,这些牌子在他们个别品类中的心智硬度都高过海天,是比较品质不是量,我没说过他们的销量会超过海天。
椰树特别奇葩,因为北美做植物蛋白的牌子不少,进口来的价钱也不便宜 (比国内贵一倍), 还能卖的不错。可惜公司没上市。
你如果有见解+实例可以提出探讨。 何况知道海天是好公司还不算入门吗 [大笑][大笑]

可口可乐是高档饮料还是低档饮料?

2016-08-17 08:44

你所谓看到的露露,老干妈,椰树牌 这几个哪个能超越海天,对于海天的认知还处于没入门阶段。

2016-08-17 08:11

说的对,赞